ROI suistimal ediliyor.
Çok sayıda alıcının ekipman sahipliğine bir ciddiyet nişanı gibi davrandığını görüyorum, oysa asıl soru duygusal olmaktan çok finansaldır: rezerve ettiğiniz iş, ekip kullanımı, mobilizasyon modeli ve hizmet yükünüz, borç, yakıt, bakım, boşta kalma süresi ve yönetim masrafları dürüstçe sayıldıktan sonra taşeronluktan daha fazla brüt kar marjı üretecek mi? Neden sadece baş ağrısı çekmek için çelik satın alasınız ki?
Gelir gösteriştir.
Önemli olan faturalandırılan saatler, iş başına elde edilen brüt marj ve bordro, sigorta ve finans maliyetleri devam ederken makinenizin kaç gün faturalandırılmadan beklediği. Satın alma kararı ancak kullanım anekdotlarla değil, tekrarlanabilir olduğunda anlamlı olmaya başlar, çünkü yoğun bir çeyrek bir yükleniciyi beş yıllık bir hata yapması için kandırabilir.
Yine de talep tarafı gerçek. Reuters'in Ocak 2024'te bildirdiğine göre Yeraltı suyu seviyelerinin son 40 yılda yaygın ve “hızlandırılmış” bir düşüş göstermesi, benim de katıldığım basit bir sonucu destekliyor: birçok bölgede su kuyusu açma talebi ortadan kalkmıyor, ancak talep artışı tek başına kötü yapılandırılmış bir yatırım kararını kurtarmıyor.
Yenileme maliyetleri ise daha da ağırlaşıyor. Kaliforniya'nın 2024 İhtiyaç Değerlendirmesi, modellenen yeni bir kamu tedarik kuyusu için tahmini kuyu açma maliyetlerinin $790,000 2021 değerlendirmesinde $900,000 2024 yılında ve 59 Her iki döngüde de modellenen sistemlerde, toplam tahmini yeni kuyu maliyeti $93 milyon için $152 milyon, a 63% Zıpla. Küçük bir müteahhitlik işini fiyatlandırmak için kamu arz rakamlarını kullanmazdım, ancak bunları kesinlikle sondaj ekonomisinin yumuşadığına değil sıkılaştığına dair kanıt olarak kullanırdım.
Boşta duran demir öldürür.
Benim kuralım açık: 12 aylık yinelenen iç talep haritasını çıkaramıyorsanız, sahiplik genellikle insanların meşgul edemeyecekleri bir teçhizat satın almayı haklı çıkarmak için kendilerine anlattıkları bir hikayedir. Dış kaynak kullanımı iş başına pahalı görünüyor, evet, ancak atıl sahiplik genellikle daha kötüdür çünkü sabit maliyet, program çalışmadığında bile çalışmaya devam eder.
Üç şeye ihtiyacımız var.
Birincisi, yinelenen işler. İkincisi, dahili yakalamayı haklı çıkarmak için yeterli marj kaçağı. Üçüncüsü, her arızayı bir duruşa dönüştürmeyen bir operatör ve bakım düzeni. Bunlar olmadan, “satın alma” durumu genellikle iş botları giyen sahte bir disiplindir.
İşleriniz çoğunlukla orta derinlikte ve öngörülebilir zamanlamaya sahip rutin sondaj çalışmaları ise, ilk olarak en gösterişli seçeneğe değil, pratik bir kurum içi platforma bakardım. A maksimum 200m sondaj derinliği sondaj deliği kamyon sondaj kulesi Amaç tekrarlanabilir sevkiyat ve günlük sondaj çalışmalarında geniş kullanım olduğunda, sahiplik mantığına niş bir uzman birimden daha iyi uymaktadır.
İşiniz taşınabilir ve aralıklı ise, sahiplik durumu incelir. İşte bu noktada portati̇f karotlu sondaj maki̇nesi̇ Kağıt üzerinde çekici görünebilir ancak yeterince sık hareket etmiyorsa gerçek testte başarısız olabilir. Küçük makineler düşük kullanımı sihirli bir şekilde düzeltmez. Sadece hatayı daha ucuz hale getirirler.
Ses bazen yalan söyler.
Proje akışınız düzensiz olduğunda, teknik gereksinimler büyük ölçüde değiştiğinde veya iş karışımı, sizi platform kapasitesini aşırı satın almaya zorlayacak oluşumlar ve derinlikler arasında değiştiğinde dış kaynak kullanımı kazanır. Bunu çok söylüyorum çünkü insanlar bunu duymaktan nefret ediyor: taşeronlar sadece bir maliyet hattı değil, aynı zamanda bir dalgalanma korumasıdır.
Ekipman finansmanı ucuz veya istikrarlı olmadığında bu koruma önemli. Ekipman Kiralama ve Finansman Derneği'nin 2024 anketine göre $1 trilyon ekipman finansmanı sektöründe yeni iş hacmi sadece 1.1% 2023 yılında 6.3% büyüme kaydederken, Reuters Ağustos 2024'te ABD'nin ticari ekipman borçlanmalarının arttığını bildirdi 13% Temmuz ayında bir önceki yıla göre artış gösterdi ancak kredi onayları hala sadece 75.8%. Bana göre bu, finansmanın var olduğunu söylüyor, ancak disiplini ortadan kaldırmıyor; krediye erişim iyi bir yatırım getirisinin kanıtı değil.
Ve SBA koşulları yardımcı olur, ancak kötü ekipman kararlarını iyi hale getirmezler. SBA, çoğu 7(a) kredisinin şu kadar teminat taşıdığını söylüyor 85% krediler için $150.000 veya daha az ve en fazla 75% ve ekipman finansmanı koşulları genellikle 10 yıl veya daha az, Kurulum için sınırlı ekstra süre ile. İşe yarar mı? Evet. Kullanmanın yerini tutar mı? Yakınından bile geçemez.
Elektronik tablolar önemlidir.
İşte bir dolar taahhüt etmeden önce kullanacağım çerçeve.
| Karar faktörü | Ekipman satın alın | Dış kaynak kullanımı |
|---|---|---|
| Kullanım gereksinimi | Borç, işçilik, hizmet ve arıza süresini karşılayacak kadar yüksek kalmalıdır | Sabit kullanım yükü yok |
| Marj yakalama | Ekipler meşgul kalırsa iş başına daha yüksek getiri | İş başına daha düşük marj ancak daha temiz maliyet yapısı |
| Teknik esneklik | Makine sınıfınız ve mürettebat yeterliliğinizle sınırlıdır | Uzman yüklenicilere ve çeşitli yöntemlere erişim |
| Nakit akışı riski | Yatırım harcamaları, parçalar, onarımlar, yakıt ve rölanti süresi nedeniyle daha yüksek | Daha düşük sabit risk, daha yüksek değişken maliyet |
| Hız/kontrol | Program ve müşteri deneyimi üzerinde daha iyi kontrol | Alt yüklenicinin uygunluğuna bağlıdır |
| En iyi uyum | Tekrarlanabilir iş yükü, istikrarlı oluşumlar, sıkı marj disiplini | Düzensiz talep, karışık jeoloji, belirsiz birikim |
Bütün kavga bu.
Yinelenen sığ-orta derinlikte işleriniz varsa ve program kontrolü istiyorsanız, sahiplik daha güçlü hale gelir. İşleriniz düzensiz, mevsimsel veya jeolojik olarak tutarsızsa, dış kaynak kullanımı genellikle nakdi, bir sondaj makinesinin her ticari sorunu çözebileceğini iddia etmekten daha iyi korur.
Kapasite fazlası pahalıdır.
Alıcıların opsiyonellik istedikleri için aşırı spesifik makineler aldıklarını gördüm, ancak opsiyonellik genellikle az kullanılan sermaye için kullanılan başka bir kelimedir. Geçen çeyrekte bir kaya işi kârlı göründü diye uzman bir paletli araca ihtiyacınız yok.
Daha pürüzlü zemin veya karışık formasyon işlerine giren yükleniciler için KT7C paletli elektrikli motor DTH maden ve su kuyusu sondaj kulesi sadece kaya odaklı, saha zorluğu olan işler varlığı haklı çıkaracak kadar sık ortaya çıkıyorsa mantıklı olabilir. Aksi takdirde, bırakın bu yükü bir uzman taşısın.
Aynı mantık niş portatif veya kaya odaklı üniteler için de geçerlidir. A Yüzey karotlu sondaj için Kaishan taşınabilir dizel kaya sondaj kulesi Sabit teknik talebi olan bir yüklenici için karlı bir sahiplik aracı olabilir, ancak diğer herkes için bu dar dilimi taşerona vermek ve kendi filonuzu yüksek frekanslı işlere odaklamak genellikle daha akıllıca olur.
Bu formülü kullanın.
Şirket içi sondajdan elde edilen yıllık brüt marj eksi yıllık sahip olma maliyeti, satın almadan elde edeceğiniz gerçek kazanca eşittir. Eğer bu kazanç muhafazakar bir program altında savunulabilir bir geri ödeme penceresi oluşturmuyorsa, ben olsam dış kaynak kullanır ve yoluma devam ederdim.
Pratik bir versiyonu şu şekildedir:
Yıllık kurum içi kazanç = (Yıllık önlenen alt sözleşme maliyeti + eklenen program/kontrol değeri) - (finansman ödemeleri + işçilik + yakıt + sarf malzemeleri + sigorta + bakım + arıza süresi + genel giderler)
Bu son dönem, yalanların yaşadığı yerdir.
İyimser yatırım getirisi hesaplamalarının çoğu arıza süresini, eğitim süresini, bozuk takımları, mobilizasyon israfını ve iş sahibinin zaman kazandırması beklenen bir makineyi yönetmek için harcadığı zamanı atlar. Bu nedenle “kağıt ROI” ile gerçek ROI'nin yolları genellikle altıncı aydan sonra ayrılır.
Sahiplik işe yarayabilir.
Ekipman karşıtı değilim. Ben fantezi karşıtıyım. Su kuyusu sondaj ekipmanı satın almak, iş tekrarlandığında, marjlar alt yüklenicilere sızdığında ve filo gerçek çalışma süresini destekleyebildiğinde doğru bir hareket olabilir. Bu durumda, yüklenici başkasının marjını ödemeyi bırakır ve programı, müşteri deneyimini ve birikmiş işlerin dönüşümünü kontrol etmeye başlar.
Ancak durum bayilerin kabul etmek istediğinden daha dar. Birikmiş işler az olduğunda, jeoloji her yerde olduğunda veya ekipler hazır olmadığında, dış kaynak kullanımı zayıflık değildir. Disiplindir.
Su kuyusu sondajı yatırım getirisi, sondaj ekipmanına sahip olmaktan elde edilen ilave brüt kar marjı, programlama kontrolü ve gelirin, aynı işin dış kaynak kullanımı ile karşılaştırıldığında finans, işçilik, yakıt, bakım, arıza süresi, sigorta ve genel giderler dahil olmak üzere yıllık sahip olma maliyetinin tamamını aştığında elde edilen finansal getiridir. Pratikte bu, satın alma kararı kılığına bürünmüş bir kullanım testidir. Düşük makine kullanımı, yatırım getirisini tek başına yüksek satın alma fiyatından daha hızlı yok eder.
Su kuyusu sondaj ekipmanı satın alırken birikmiş işleriniz tekrarlanıyorsa, taşeron maliyetleri marjı önemli ölçüde aşındırıyorsa, ekibiniz makineyi istikrarlı bir şekilde çalıştırabiliyorsa ve en iyi durum satış tahmininden ziyade muhafazakar kullanım altında gerçekçi bir geri ödeme süresi modelleyebiliyorsanız satın almalısınız. Ben de herhangi bir şey imzalamadan önce öngörülebilir oluşumlar ve bir servis planı isterdim.
Proje akışının düzensiz olduğu, teknik taleplerin işten işe değiştiği, sermayenin kısıtlı olduğu veya sahip olunan ekipmanın olası kullanımının sabit maliyetleri güvenli bir hata payıyla karşılayamayacak kadar düşük olduğu durumlarda su kuyusu sondajı için dış kaynak kullanımı daha iyi bir iş kararıdır. Değişken programlara, karışık jeolojiye veya sınırlı operatör derinliğine sahip firmalar için genellikle daha akıllıca bir harekettir.
Bir sondaj makinesi satın alımında geri ödeme, yıllık fayda rakamı olarak finans, işçilik, yakıt, bakım, arıza süresi, sigorta ve genel giderler eksi, kaçınılan taşeron harcamaları ve eklenen marj kullanılarak, kurum içi çalışmadan elde edilen yıllık net kazancın yatırılan toplam sermayeyi geri kazanması için gereken yıl sayısıdır. Geri ödeme sadece mükemmel zamanlama varsayımları altında çalışıyorsa, bunu çalışmayan matematik olarak ele alırdım.
Rakamları soğuk çalıştırın.
Son 12 aylık dış kaynaklı sondaj harcamalarınızı ele alın ve dört gruba ayırın: yinelenen işler, tek seferlik işler, yüksek marjlı işler ve teknik açıdan zor işler. Ardından basit bir soru sorun: Bu harcamaların ne kadarı sahip olunan bir sondaj makinesini yılın büyük bölümünde meşgul tutacak kadar öngörülebilirdi?
Yanıt “çok değil” ise, dış kaynak kullanımına devam edin ve nakit paranızı koruyun. Cevap “çok” ise, aşağıdaki gibi geniş kullanımlı bir birim fiyatlandırın maksimum 200m sondaj kuyusu kamyon sondaj kulesi ilk olarak, daha sonra uzman bir birimin KT7C paletli DTH su kuyusu sondaj makinesi gerçekten arkasında yeterince tekrar eden iş var.
Bu benim görüşüm. Yalnızca kullanım yavaş bir çeyrekte hayatta kalabildiğinde satın alın ve diğer her şeyi özür dilemeden dışarıdan temin edin.
