Hầu hết các đội xe đều thất bại.
Tôi thường thấy các nhà sáng lập đi tìm mua giàn khoan giống như cách các chủ nhà hàng mới đi tìm mua lò nướng: họ mua thứ trông có vẻ chuyên nghiệp, nghe có vẻ đắt tiền và chụp ảnh đẹp để trình cho bên cho vay, trong khi lại bỏ qua những yếu tố phức tạp quyết định liệu máy móc đó có mang lại lợi nhuận hay không, cụ thể là địa chất, đường kính lỗ khoan, phạm vi độ sâu, nhu cầu về máy nén khí, tính sẵn có của phụ tùng, trình độ kỹ thuật của đội ngũ nhân viên, và tốc độ mà sự cố tại mỏ có thể dẫn đến việc mất nguồn thu.
Tại sao lại đầu tư vào cái tôi của mình trước khi đầu tư vào thời gian hoạt động?
Sự thật phũ phàng là sản lượng thép tăng không đồng nghĩa với lợi nhuận tăng, và năm 2024 đã cho chúng ta một bài học rõ ràng: trong Bài phân tích của Reuters vào tháng 3 năm 2024 về sản lượng kỷ lục của Mỹ với số lượng giàn khoan ít hơn, sản lượng của Mỹ vẫn tiếp tục tăng dù hoạt động khoan dầu đã chậm lại; sau đó, vào Báo cáo số lượng giàn khoan của Baker Hughes tháng 8 năm 2024 do Reuters công bố, số lượng giàn khoan dầu khí tại Mỹ đã giảm xuống còn 586 giàn, giảm 56 giàn so với cùng kỳ năm ngoái, trong khi các nhà sản xuất tiếp tục tăng sản lượng từ số lượng nhân công ít hơn nhờ việc khoan các nhánh ngang dài hơn và nâng cao hiệu quả hoạt động. Đó chính là thị trường đang gửi đến bạn một thông điệp rất rõ ràng: hiệu suất vận hành quan trọng hơn việc tích lũy tài sản.
Vì vậy, tôi sẽ không bắt đầu bằng câu hỏi “Cỗ máy khoan lớn nhất mà tôi có thể mua được là gì?”, mà sẽ bắt đầu bằng câu hỏi “Gói thiết bị khoan tối thiểu nào có thể hoàn thành 20 công việc đầu tiên của tôi mà không khiến tôi mất mặt trước khách hàng?”
Trước hết là mô hình kinh doanh.
Một nhà thầu khởi nghiệp có kế hoạch trúng thầu các dự án khai thác nước ngầm, tưới tiêu và lắp đặt máy bơm nhiệt không nên mua sắm thiết bị theo cách của một nhà thầu khai thác mỏ, và một công ty khởi nghiệp chuyên khoan lỗ nổ mìn cũng không nên mua sắm theo cách của một nhà thầu đấu thầu giếng nước đô thị, bởi vì giá trị thực sự nằm ở các tiêu chuẩn kỹ thuật lặp lại cho các lỗ khoan, quy trình triển khai và thời gian phản hồi dịch vụ, chứ không phải ở sự vượt trội chung chung của bất kỳ một loại máy móc nào.
Điều đó có rõ ràng không? Đáng lẽ phải thế. Nhưng thường thì không phải vậy.
Đối với một công ty khởi nghiệp đang tìm kiếm các dự án khai thác nước ngầm và tưới tiêu, tôi thà bắt đầu với một thiết bị tầm trung đã được chứng minh hiệu quả còn hơn là một cỗ máy công suất lớn chuyên dùng cho khai thác sâu mà nửa thời gian lại chỉ nằm im một chỗ. Máy khoan giếng nước thủy lực 300m được giới thiệu dành cho các giếng nước ngầm, giếng tưới tiêu và khoan lắp đặt máy bơm nhiệt nguồn đất, với phạm vi độ sâu công bố là 300 m, đường kính khoan từ 140–350 mm, sử dụng động cơ diesel và có dịch vụ hậu mãi tại nước ngoài. Thông số kỹ thuật này phù hợp với nhà sáng lập cần phạm vi hoạt động thương mại rộng hơn là độ sâu khoan tối đa.
Quan điểm của tôi rất đơn giản: những người mua giàn khoan cấp cơ bản nên ưu tiên lựa chọn loại máy có thể đáp ứng được 70% các công việc thường gặp, bởi vì giàn khoan có thông số kỹ thuật vượt mức không chỉ tốn kém hơn ngay từ ban đầu, mà còn kéo theo các chi phí vận chuyển, nhiên liệu, dụng cụ và vốn nhàn rỗi vào mỗi báo giá.
Khoan đá thì khác.
Nếu các hợp đồng đầu tiên của bạn liên quan đến công việc khai thác mỏ, đào hố hoặc nổ mìn có kiểm soát, việc sử dụng hệ thống giếng nước đa năng có thể trở thành một giải pháp tạm bợ không phù hợp, trong khi một máy khoan và nổ mìn tích hợp Việc nhắm đến các lỗ khoan có đường kính 80–130 mm và độ sâu khoan tối đa 40 m mang lại hiệu quả vận hành cao hơn nhiều trong các chu trình khoan đá và nổ mìn lặp đi lặp lại. Đó không phải là cách suy nghĩ “hạn hẹp”. Đó là cách tập trung hơn, và chính sự tập trung này mới giúp các công ty khởi nghiệp tồn tại.
Tôi có một nguyên tắc cứng rắn ở đây: nếu khách hàng trả tiền dựa trên sản lượng đo được trong điều kiện địa chất ổn định, đừng để những ý tưởng viển vông về “mở rộng trong tương lai” đẩy bạn vào việc chọn loại giàn khoan được thiết kế cho các hợp đồng của người khác.
Các nhà sáng lập thường đánh giá thấp tầm quan trọng của không khí.
Trong các hoạt động khoan thực tế, đặc biệt là khi hiệu suất khí nén, tính cơ động và khả năng tương thích của dụng cụ quyết định tốc độ khoan và hiệu quả tại công trường, máy nén khí là một phần của hệ thống sản xuất, chứ không phải là một thiết bị mua thêm; và việc coi nó như một phụ kiện trong danh mục sản phẩm là một trong những cách nhanh nhất để lắp ráp một gói thiết bị khoan trông có vẻ hoàn chỉnh trên giấy tờ nhưng lại thất bại khi đưa vào thực tế.
Tại sao vẫn có nhiều người mua làm như vậy?
Cái Máy nén khí trục vít tần số biến đổi di động BK30-8G được trang bị động cơ 30 kW, lưu lượng khí 5 m³/phút và áp suất có thể điều chỉnh là 8 bar hoặc 13 bar để cung cấp khí nén di động, trong khi Máy nén khí trục vít truyền động trực tiếp Kaishan BK15-8G 15kW được định vị là một đơn vị máy nén khí cố định với công suất 2,4 m³/phút ở áp suất 0,8 MPa. Theo tôi, đây là hai vai trò kinh doanh khác nhau: một dành cho nhu cầu di động tại hiện trường và hỗ trợ giàn khoan, còn lại dành cho nhu cầu khí nén cơ bản và bảo trì tại xưởng.
Và hiện nay, các thiết bị hỗ trợ đang phải chịu sự giám sát y tế chặt chẽ hơn so với những gì nhiều công ty khởi nghiệp thừa nhận. Tài liệu thông tin của OSHA về giàn khoan gắn trên xe dùng để khoan đá và bê tông cho biết các giàn khoan này có thể tạo ra bụi silica tinh thể có thể hít phải và đề xuất các biện pháp kiểm soát kỹ thuật như thu gom bụi bằng vòi phun nước hoặc cách ly người vận hành trong cabin kín với nước phun lên mũi khoan; trong khi đó, Quy định cuối cùng về silica của MSHA tháng 4 năm 2024 Quy định này có hiệu lực từ ngày 17 tháng 6 năm 2024, và MSHA cho biết các nhà khai thác mỏ kim loại và phi kim loại phải tuân thủ trước ngày 8 tháng 4 năm 2026. Nếu bạn chọn sai chiến lược kiểm soát không khí và bụi ngay từ bây giờ, bạn sẽ phải gánh chịu chi phí nâng cấp hệ thống trong tương lai.
Hãy giữ cho nó gọn gàng.
Tôi thà đầu tư vào một giàn khoan sinh lời, một hệ thống khí nén đồng bộ, một bộ dụng cụ được quản lý chặt chẽ và một gói dịch vụ, còn hơn là chứng kiến người sáng lập tiêu tốn vốn lưu động vào một “bảo tàng thu nhỏ” gồm những tài sản không được sử dụng hết công suất, mà mỗi thứ lại đòi hỏi chi phí vận chuyển, bảo trì, nhân viên vận hành và những lý do biện minh.
Trên thực tế, điều đó diễn ra như thế nào?
| Hồ sơ công ty khởi nghiệp | Mục tiêu doanh thu đầu tiên | Loại giàn khoan mà tôi sẽ bắt đầu với | Hệ thống điều khiển máy nén | Trang bị hỗ trợ bắt buộc | Điều đầu tiên tôi sẽ từ chối mua |
|---|---|---|---|---|---|
| Khởi động giếng nước / hệ thống tưới tiêu | Thời gian hoàn tất hợp đồng tại địa phương nhanh chóng | Máy khoan giếng nước thủy lực tầm trung | Chỉ sử dụng gói thiết bị khí nén di động nếu phương pháp khoan thực sự yêu cầu | Thanh khoan, vật tư tiêu hao, hệ thống xử lý bùn/nước, phụ tùng thay thế, xe dịch vụ | Giàn khoan cao cấp có công suất lớn |
| Khởi động mỏ đá / nổ mìn | Kết quả khoan giếng lặp đi lặp lại | Máy khoan tích hợp lỗ nổ mìn và khoan đá | Máy nén khí di động có công suất phù hợp với loại búa và chu kỳ làm việc thực tế | Kiểm soát bụi, quản lý ống dẫn, xử lý thanh dẫn, bộ dụng cụ bảo dưỡng xe bò | Một đội tàu “đa năng” được thiết kế để hoạt động trong mọi điều kiện địa chất |
| Nhà thầu hỗn hợp giai đoạn đầu | Sống sót nhờ sự đa dạng trong công việc | Một giàn khoan chính đa năng, chứ không phải hai giàn khoan tầm thường | Một máy nén khí di động cộng với một bộ máy nén khí nhỏ dùng trong xưởng | Bộ lọc, gioăng, phụ tùng thủy lực, hàng dự trữ an toàn, đào tạo nhân viên vận hành | Giàn khoan thứ hai được đưa vào hoạt động trước khi nhu cầu được xác định |
| Người sáng lập lên kế hoạch cho dịch vụ cho thuê và hỗ trợ kỹ thuật | Lợi nhuận từ thời gian hoạt động và dịch vụ hỗ trợ | Cấu hình giàn khoan đơn giản hóa với các bộ phận chung | Máy nén khí để bàn dùng trong bảo trì và chuẩn bị | Chẩn đoán, kho phụ tùng, quy trình xử lý, tài liệu | Các cấu hình đặc biệt có thời gian giao hàng linh kiện kéo dài |
Bảng thống kê đó được lập ra theo hướng thận trọng vì mục tiêu hàng đầu không phải là chiếm lĩnh thị trường, mà là khả năng duy trì hoạt động. Và trong lĩnh vực khoan dầu, khả năng duy trì hoạt động có nghĩa là khi giàn khoan ngừng hoạt động, sẽ có người trực điện thoại, linh kiện thay thế luôn sẵn có, và việc sửa chữa không làm gián đoạn hoạt động trong cả tháng.
Tuân thủ là một vấn đề nan giải.
Những nhà sáng lập nói với tôi rằng họ sẽ “lo chuyện bụi bẩn, mặt nạ phòng độc và hồ sơ giấy tờ sau” đang công khai tuyên bố rằng họ dự định phải trả giá đắt cho bài học này, bởi vì các cơ quan quản lý đã chuyển từ việc nhắc nhở lịch sự sang thực thi pháp luật một cách rõ ràng, và hồ sơ vi phạm đang nằm đó cho bất kỳ ai muốn xem.
Bạn vẫn cho rằng thiết bị hỗ trợ là không cần thiết sao?
Trong Hành động thi hành pháp luật của Cal/OSHA vào tháng 8 năm 2024 tại Sun Valley, chín nhà tuyển dụng đã bị xử phạt vì các vi phạm về an toàn và sức khỏe liên quan đến silica với tổng số tiền phạt lên tới hơn $168.000, và cơ quan này đặc biệt chỉ ra rằng các nhà tuyển dụng này đã không áp dụng các biện pháp khử bụi hiệu quả và không cung cấp mặt nạ phòng độc toàn mặt, vừa khít và có hệ thống lọc khí bằng động cơ. Thông báo này cũng liên kết rủi ro trực tiếp với các công việc như mài, khoan và cắt. Đó không phải là thông tin nền cho một doanh nghiệp khoan mới. Đó là một yêu cầu kỹ thuật khi mua sắm.
Và vấn đề không chỉ giới hạn ở các xưởng đá. Hồ sơ của OSHA cho thấy một cuộc thanh tra an toàn lao động theo kế hoạch được tiến hành vào ngày 27 tháng 3 năm 2024 tại Giàn khoan 426 của Công ty Helmerich & Payne International Drilling Co. ở Andrews, Texas, sau đó kết thúc với ba vi phạm hiện hành và mức phạt $21.000; một trong các vi phạm đó bị phạt 10.000 USD và nêu rõ rằng một nhân viên đã sử dụng mặt nạ phòng độc không được bảo quản đúng cách trong khi thực hiện các hoạt động khai thác dầu khí. Những sai sót nhỏ về hỗ trợ không còn là chuyện nhỏ khi chúng trở thành văn bản xử phạt. Xem Chi tiết về cuộc thanh tra của OSHA.
Rồi còn vấn đề rủi ro thực địa mà các nhà sáng lập thường hay gộp vào mục “vấn đề về đội ngũ”. Trong Báo cáo tai nạn tháng 11 năm 2024 của OSHA về vụ điện giật tại một giàn khoan, một cột giàn khoan đã va chạm vào đường dây điện trên không trong khi đang được nâng lên, khiến giàn khoan bị nhiễm điện và gây ra cú sốc điện dẫn đến tử vong cho một công nhân đang làm việc gần đó. Tôi không hề phóng đại ở đây: lựa chọn đội tàu đầu tiên của quý vị bao gồm các yếu tố như cấu trúc vận chuyển, khoảng trống lắp đặt, quy hoạch công trường và kỷ luật đào tạo, bất kể quý vị có tính toán chi phí cho những yếu tố này hay không.
Thời gian ngừng hoạt động ngày càng kéo dài.
Một giàn khoan giá rẻ nhưng có dịch vụ hỗ trợ kỹ thuật yếu kém có thể làm sụt giảm lợi nhuận của bạn nhanh hơn cả một giàn khoan đắt tiền với chuỗi cung ứng linh kiện đáng tin cậy, bởi vì hóa đơn mà khách hàng nhìn thấy chỉ là một mặt của vấn đề, trong khi báo cáo lãi lỗ thực tế của bạn còn phải tính đến thời gian nhân viên không làm việc, chi phí tái triển khai, cước vận chuyển linh kiện khẩn cấp, mất cơ hội đặt lịch mới và tổn hại danh tiếng – những hậu quả kéo dài rất lâu sau khi ca làm việc thất bại.
Vì vậy, tôi định giá đội xe theo thứ tự ngược lại. Doanh thu trên mỗi ca làm việc là ưu tiên hàng đầu. Số km hoạt động hiệu quả đứng thứ hai. Thời gian phản hồi sửa chữa đứng thứ ba. Giá niêm yết đứng thứ tư.
Quy tắc kinh nghiệm của riêng tôi khi chuẩn bị gói thiết bị khoan lần đầu tiên là táo bạo nhưng hợp lý: dành khoảng một nửa đến ba phần năm ngân sách cho hệ thống giàn khoan và nguồn điện, dành một khoản đáng kể cho dụng cụ và phụ tùng thay thế, đồng thời dự trữ tiền mặt cho các chi phí bảo trì, đào tạo và tuân thủ quy định ngay từ ngày đầu tiên. Các nhà sáng lập thường không ưa lời khuyên này vì những chiếc bộ lọc và ống dẫn dự phòng trông chẳng có gì ấn tượng trong ảnh. Nhưng các báo cáo tài khoản ngân hàng lại cho thấy điều ngược lại.
Gói giàn khoan cơ bản là hệ thống thiết bị hoàn chỉnh nhỏ nhất có thể giúp bạn thực hiện thành công, an toàn và mang lại lợi nhuận cho các dự án đầu tiên của mình, thường bao gồm một giàn khoan chính, một hệ thống khí nén hoặc thủy lực phù hợp, các dụng cụ cần thiết, phương tiện vận chuyển, phụ tùng thay thế và một kế hoạch bảo trì hiệu quả.
Sai lầm là cho rằng chỉ riêng giàn khoan đã là một gói giải pháp hoàn chỉnh. Thực tế không phải vậy. Một giàn khoan mà không có hệ thống hỗ trợ phù hợp chỉ là một tài sản nằm im với đống hóa đơn kèm theo.
Lựa chọn đúng đắn là loại giàn khoan có đường kính lỗ khoan tiêu chuẩn, phạm vi độ sâu, khả năng cơ động và khả năng thích ứng với điều kiện địa chất phù hợp nhất với các dự án mà bạn thực sự có thể ký kết trong 6 đến 12 tháng tới, chứ không phải những dự án mà bạn hy vọng sẽ theo đuổi sau khi mua sắm thiết bị lớn hơn.
Trước khi ký bất kỳ văn bản nào, tôi sẽ liệt kê ra giấy 20 công việc mục tiêu đầu tiên. Nếu phần lớn trong số đó là các công việc liên quan đến nước ngầm và tưới tiêu, hãy chuẩn bị trang thiết bị phù hợp cho những công việc đó. Nếu đó là những lỗ khoan đá lặp đi lặp lại trong điều kiện mỏ đá, hãy chuẩn bị trang thiết bị phù hợp cho những công việc đó.
Máy nén khí phù hợp cho giàn khoan là thiết bị có lưu lượng khí, áp suất, chu kỳ làm việc, tính cơ động và khả năng bảo trì phù hợp với máy khoan, phương pháp khoan và điều kiện hậu cần tại công trường của các dự án thực tế của bạn, bởi vì máy nén khí công suất quá nhỏ sẽ làm giảm tốc độ khoan, trong khi máy nén khí công suất quá lớn sẽ làm tăng chi phí đầu tư, nhiên liệu và bảo trì mà không mang lại thêm sản lượng khoan tính phí.
Đó là lý do tại sao tôi phân biệt rõ giữa khí nén dùng ngoài công trường và khí nén dùng trong xưởng. Khí nén dùng cho khoan di động và khí nén dùng cho bảo trì cố định không phục vụ cùng một mục đích, và việc coi chúng là giống nhau thường dẫn đến một giải pháp thỏa hiệp không hiệu quả.
Dịch vụ hỗ trợ kỹ thuật cho giàn khoan luôn quan trọng hơn giá mua, bởi vì bất cứ sự cố nào cũng có thể khiến đội ngũ của bạn phải ngừng hoạt động, bỏ lỡ mốc thời gian quan trọng của hợp đồng hoặc buộc phải vận chuyển khẩn cấp phụ tùng thay thế; bởi vì chi phí thực sự của một máy móc không được hỗ trợ bao gồm cả doanh thu bị mất, sự sụt giảm niềm tin của khách hàng và tác động tích lũy từ mỗi ngày ngừng hoạt động.
Đây là bài học khó khăn nhất trong ngành này. Chiếc máy rẻ nhất vào ngày báo giá có thể trở thành chiếc máy đắt nhất vào tháng thứ ba.
Địa chất nên là yếu tố quyết định hầu hết mọi quyết định liên quan đến đội xe của các công ty khởi nghiệp, bởi vì độ cứng của đá, dự báo lưu lượng nước, đường kính lỗ khoan, tính chất của lớp phủ, lượng bụi phát sinh và tốc độ khoan yêu cầu sẽ quyết định cấu hình giàn khoan, nhu cầu về máy nén khí, mức hao mòn vật tư tiêu hao, chiến lược vận chuyển, và thậm chí cả khả năng duy trì sản lượng ổn định của đội ngũ nhân viên tại các địa điểm khác nhau.
Tôi sẽ không bao giờ quyết định mua chỉ dựa vào bảng thông số kỹ thuật. Hãy quyết định mua dựa trên điều kiện địa chất mà bạn dự kiến sẽ phải đối mặt.
Hãy quyết định dựa trên toán học.
Trước khi mua bất kỳ giàn khoan nào, hãy soạn một bản ghi nhớ về đội máy chỉ dài một trang với năm mục sau: 20 công trình mục tiêu đầu tiên của bạn, đường kính lỗ khoan dự kiến, độ sâu dự kiến, nhu cầu hỗ trợ khí nén hoặc chất lỏng, và thời gian phản hồi dịch vụ thực tế gần nhất cho các máy móc mà bạn đang xem xét.
Sau đó, hãy làm phần khó khăn nhất. Hãy so sánh những công việc đó với một gói giải pháp được thiết kế riêng, tập trung vào Máy khoan giếng nước thủy lực 300m nếu thị trường của bạn là nước ngầm và tưới tiêu, thì máy khoan và nổ mìn tích hợp nếu nguồn thu nhập của bạn là sản lượng từ giếng khoan, thì Máy nén khí trục vít tần số biến đổi di động BK30-8G dành cho không khí ngoài trời trên thiết bị di động, và một Máy nén khí dùng trong xưởng BK15-8G 15kW truyền động trực tiếp để hỗ trợ hội thảo. Các trang sản phẩm đó mô tả những vai trò hoạt động có sự khác biệt đáng kể, và chính sự khác biệt đó là điều mà các nhà sáng lập cần phải xác định rõ ngay từ đầu.
Hãy mua đội tàu có khả năng trụ vững. Đội tàu hoành tráng có thể để sau.
