ROI thường bị lạm dụng.
Tôi thấy quá nhiều nhà thầu coi việc sở hữu thiết bị như một biểu tượng của sự chuyên nghiệp, trong khi vấn đề thực sự lại phức tạp và mang tính tài chính hơn là cảm tính: liệu các hợp đồng đã ký, hiệu suất sử dụng nhân lực, mô hình triển khai và gánh nặng dịch vụ có mang lại biên lợi nhuận gộp cao hơn so với việc thuê ngoài sau khi đã tính toán trung thực các khoản nợ, chi phí nhiên liệu, bảo trì, thời gian ngừng hoạt động và chi phí quản lý? Tại sao lại mua thiết bị chỉ để tự rước lấy những rắc rối?
Doanh thu chỉ là hư danh.
Điều quan trọng là số giờ được tính phí, biên lợi nhuận gộp thu được từ mỗi dự án, và số ngày máy móc của bạn nằm im không hoạt động trong khi các chi phí lương, bảo hiểm và tài chính vẫn tiếp tục tiêu tốn. Quyết định mua sắm chỉ thực sự hợp lý khi tỷ lệ sử dụng máy móc là con số ổn định, có thể lặp lại, chứ không chỉ dựa trên những trường hợp ngẫu nhiên, bởi vì một quý bận rộn có thể khiến nhà thầu mắc phải sai lầm kéo dài đến năm năm.
Tuy nhiên, nhu cầu thực sự là có thật. Reuters đưa tin vào tháng 1 năm 2024 mực nước ngầm đã cho thấy xu hướng suy giảm trên diện rộng và “ngày càng nhanh” trong 40 năm qua, điều này củng cố một kết luận đơn giản mà tôi cũng đồng tình: ở nhiều khu vực, nhu cầu khoan giếng nước sẽ không biến mất, nhưng sự tăng trưởng của nhu cầu này thôi thì không thể cứu vãn được một quyết định đầu tư vốn có cấu trúc kém.
Và khía cạnh chi phí thay thế đang trở nên khó khăn hơn. Báo cáo Đánh giá Nhu cầu năm 2024 của California cho biết chi phí khoan giếng ước tính cho một giếng cấp nước công cộng mới theo mô hình đã tăng từ $790,000 trong đợt đánh giá năm 2021 để $900,000 vào năm 2024, và đối với 59 trong cả hai chu kỳ mô phỏng, tổng chi phí ước tính cho giếng mới đã tăng từ $93 triệu đến $152 triệu, một 63% nhảy vọt. Tôi sẽ không dùng số liệu về nguồn cung công cộng để định giá một công trình nhỏ của nhà thầu, nhưng tôi chắc chắn sẽ dùng chúng làm bằng chứng cho thấy tình hình kinh tế trong lĩnh vực khoan đang thắt chặt, chứ không phải nới lỏng.
Sắt không được sử dụng sẽ gây hại.
Quy tắc của tôi rất rõ ràng: nếu bạn không thể dự báo được nhu cầu nội bộ định kỳ trong 12 tháng, việc sở hữu thiết bị thường chỉ là cái cớ mà người ta tự nhủ để biện minh cho việc mua một giàn khoan mà họ sẽ không thể khai thác hết công suất. Đúng là thuê ngoài có vẻ tốn kém nếu tính theo từng dự án, nhưng việc sở hữu thiết bị mà không sử dụng thường còn tồi tệ hơn vì chi phí cố định vẫn tiếp tục phát sinh ngay cả khi không có công việc.
Chúng ta cần ba điều.
Thứ nhất, công việc định kỳ. Thứ hai, mức thất thoát lợi nhuận đủ lớn để biện minh cho việc tự thực hiện. Thứ ba, một hệ thống vận hành và bảo trì không khiến mọi sự cố đều dẫn đến việc ngừng hoạt động. Nếu thiếu những yếu tố này, lý do “mua” thường chỉ là sự giả tạo được ngụy trang dưới vỏ bọc của sự chuyên nghiệp.
Nếu công việc của bạn chủ yếu là các công việc khoan giếng thường xuyên với độ sâu vừa phải và lịch trình dễ dự đoán, tôi sẽ xem xét một nền tảng nội bộ thực tiễn trước tiên, chứ không phải là lựa chọn hào nhoáng nhất. A Máy khoan giếng di động có độ sâu khoan tối đa 200m phù hợp hơn với logic sở hữu so với một đơn vị chuyên môn hẹp khi mục tiêu là khả năng điều phối lặp lại và tính ứng dụng rộng rãi trong các công việc khoan hàng ngày.
Nếu công việc của bạn mang tính di động và không liên tục, thì lý do để sở hữu thiết bị sẽ trở nên ít thuyết phục hơn. Đó chính là lúc mà một máy khoan lõi di động có thể trông hấp dẫn trên giấy tờ nhưng vẫn không thể vượt qua thử thách thực tế nếu không được vận hành đủ thường xuyên. Các giàn khoan quy mô nhỏ không thể tự nhiên giải quyết được vấn đề tỷ lệ sử dụng thấp. Chúng chỉ khiến sai lầm đó trở nên rẻ hơn mà thôi.
Số lượng đôi khi không nói lên được sự thật.
Việc thuê ngoài sẽ mang lại lợi thế khi tiến độ dự án của bạn không đều, các yêu cầu kỹ thuật thay đổi đa dạng, hoặc khi cơ cấu công việc dao động giữa các loại địa tầng và độ sâu khác nhau – những yếu tố có thể buộc bạn phải đầu tư quá mức vào năng lực của giàn khoan. Tôi thường nhắc lại điều này vì nhiều người không thích nghe: các nhà thầu phụ không chỉ là một khoản chi phí, mà còn là một biện pháp phòng ngừa rủi ro biến động.
Việc phòng ngừa rủi ro này trở nên quan trọng khi nguồn vốn cho thuê và tài trợ thiết bị không rẻ hoặc không ổn định. Cuộc khảo sát năm 2024 của Hiệp hội Cho thuê và Tài trợ Thiết bị cho biết rằng $1 nghìn tỷ Ngành tài chính thiết bị chứng kiến khối lượng giao dịch mới chỉ tăng 1.1% vào năm 2023, giảm so với 6.3% tăng trưởng trong năm 2022, trong khi Reuters đưa tin vào tháng 8 năm 2024 rằng các khoản vay mua thiết bị kinh doanh tại Mỹ đã tăng 13% so với cùng kỳ năm ngoái trong tháng 7, nhưng số lượng hồ sơ tín dụng được phê duyệt vẫn chỉ 75.8%. Theo tôi, điều đó cho thấy nguồn vốn vẫn có sẵn, nhưng không có nghĩa là không cần phải tuân thủ kỷ luật; việc tiếp cận được tín dụng không phải là bằng chứng cho thấy tỷ suất sinh lời (ROI) tốt.
Và các điều khoản của SBA có thể giúp ích, nhưng chúng không thể biến những quyết định sai lầm về thiết bị thành những quyết định đúng đắn. SBA cho biết hầu hết các khoản vay theo Chương trình 7(a) đều được bảo lãnh với mức tối đa là 85% đối với các khoản vay $150.000 trở xuống và lên đến 75% Ngoài ra, các điều kiện cho vay mua thiết bị thường 10 năm trở xuống, với thời gian lắp đặt thêm rất hạn chế. Có hữu ích không? Có. Có thể thay thế cho việc sử dụng thực tế không? Chưa chắc đâu.
Bảng tính rất quan trọng.
Dưới đây là các bước tôi sẽ thực hiện trước khi quyết định đầu tư một đô la.
| Yếu tố quyết định | Mua thiết bị | Thuê ngoài công việc |
|---|---|---|
| Yêu cầu về mức độ sử dụng | Phải duy trì ở mức đủ cao để trang trải các khoản nợ, chi phí nhân công, chi phí dịch vụ và thời gian ngừng hoạt động | Không có gánh nặng về tỷ lệ sử dụng cố định |
| Thu hồi ký quỹ | Lợi nhuận trên mỗi công việc sẽ cao hơn nếu các đội thi công luôn bận rộn | Lợi nhuận trên mỗi đơn hàng thấp hơn nhưng cơ cấu chi phí rõ ràng hơn |
| Tính linh hoạt về mặt kỹ thuật | Tùy thuộc vào loại tàu và trình độ của thủy thủ đoàn | Tiếp cận các nhà thầu chuyên môn và các phương pháp đa dạng |
| Rủi ro dòng tiền | Tăng do chi phí đầu tư, phụ tùng, sửa chữa, nhiên liệu và thời gian máy móc không hoạt động | Rủi ro cố định thấp hơn, chi phí biến đổi cao hơn |
| Tốc độ/kiểm soát | Kiểm soát tốt hơn về lịch trình và trải nghiệm của khách hàng | Tùy thuộc vào tình trạng sẵn sàng của nhà thầu phụ |
| Phù hợp nhất | Khối lượng công việc ổn định, đội hình vững chắc, kỷ luật chặt chẽ về biên độ | Nhu cầu không ổn định, điều kiện địa chất phức tạp, lượng đơn hàng tồn đọng chưa chắc chắn |
Đó chính là toàn bộ cuộc chiến.
Nếu công việc của bạn thường xuyên là các dự án khai thác ở độ sâu từ nông đến trung bình và bạn muốn kiểm soát tiến độ, thì việc tự chủ sẽ trở nên quan trọng hơn. Ngược lại, nếu các dự án của bạn mang tính ngẫu nhiên, theo mùa hoặc có điều kiện địa chất không ổn định, việc thuê ngoài thường giúp quản lý dòng tiền hiệu quả hơn so với việc cho rằng một giàn khoan duy nhất có thể giải quyết mọi vấn đề thương mại.
Tình trạng dư thừa công suất rất tốn kém.
Tôi đã chứng kiến nhiều nhà đầu tư trang bị máy móc với công suất vượt mức chỉ vì muốn có sự linh hoạt, nhưng sự linh hoạt này thường chỉ là cách nói khác của việc vốn bị sử dụng không hiệu quả. Bạn không cần phải mua một chiếc máy xúc bánh xích chuyên dụng chỉ vì một dự án khai thác đá nào đó có vẻ sinh lời trong quý vừa qua.
Đối với các nhà thầu phải thi công trên địa hình gồ ghề hoặc trong điều kiện địa chất phức tạp, một Máy khoan DTH chạy bằng động cơ điện gắn trên khung xích KT7C dùng để khoan mỏ và giếng nước chỉ có ý nghĩa nếu các công việc liên quan đến đá, đòi hỏi điều kiện địa hình phức tạp xuất hiện đủ thường xuyên để biện minh cho việc đầu tư vào tài sản đó. Nếu không, hãy để các chuyên gia đảm nhận công việc đó.
Cùng một logic cũng áp dụng cho các thiết bị di động chuyên dụng hoặc các thiết bị chuyên về nhạc rock. A Máy khoan đá diesel di động Kaishan dùng để khoan lấy mẫu lõi trên mặt đất có thể là một công cụ đầu tư sinh lời cho nhà thầu có nhu cầu kỹ thuật ổn định, nhưng đối với những người khác, thường sẽ khôn ngoan hơn nếu giao thầu phụ phần công việc hẹp đó và tập trung đội xe của mình vào các công việc có tần suất cao.
Hãy sử dụng công thức này.
Biên lợi nhuận gộp hàng năm thu được từ hoạt động khoan nội bộ trừ đi chi phí sở hữu hàng năm chính là lợi nhuận thực sự mà bạn thu được từ việc mua lại. Nếu khoản lợi nhuận đó không mang lại thời gian hoàn vốn hợp lý theo một kế hoạch thận trọng, tôi sẽ thuê ngoài và chuyển sang dự án khác.
Một phiên bản thực tế trông như thế này:
Lợi nhuận nội bộ hàng năm = (Chi phí gia công tiết kiệm được mỗi năm + giá trị gia tăng từ việc quản lý tiến độ/kiểm soát) – (chi phí tài chính + nhân công + nhiên liệu + vật tư tiêu hao + bảo hiểm + bảo trì + thời gian ngừng hoạt động + chi phí chung)
Chính trong thuật ngữ cuối cùng đó là nơi ẩn chứa những lời dối trá.
Hầu hết các tính toán ROI mang tính lạc quan đều bỏ qua các yếu tố như thời gian ngừng hoạt động, chi phí đào tạo, hư hỏng dụng cụ, lãng phí trong quá trình triển khai, và thời gian mà chủ sở hữu phải dành ra để quản lý một chiếc máy vốn được kỳ vọng sẽ giúp tiết kiệm thời gian. Đó chính là lý do tại sao “ROI trên giấy” và ROI thực tế thường có sự chênh lệch đáng kể sau tháng thứ sáu.
Quyền sở hữu có thể mang lại hiệu quả.
Tôi không phản đối việc đầu tư vào thiết bị. Tôi phản đối những ảo tưởng. Việc mua sắm thiết bị khoan giếng nước có thể là quyết định đúng đắn khi công việc diễn ra thường xuyên, lợi nhuận đang bị bòn rút bởi các nhà thầu phụ, và đội xe có thể đảm bảo thời gian hoạt động thực tế. Trong trường hợp đó, nhà thầu sẽ không còn phải chi trả lợi nhuận cho bên thứ ba nữa mà bắt đầu kiểm soát tiến độ, trải nghiệm của khách hàng và việc chuyển đổi đơn hàng tồn đọng.
Tuy nhiên, phạm vi áp dụng của phương án này hẹp hơn so với những gì các nhà thầu thường thừa nhận. Khi khối lượng công việc tồn đọng ít, khi điều kiện địa chất phức tạp, hoặc khi đội ngũ thi công chưa sẵn sàng, việc thuê ngoài không phải là điểm yếu. Đó là sự kỷ luật.
Hiệu suất đầu tư (ROI) trong khoan giếng nước là mức lợi nhuận tài chính thu được khi tổng biên lợi nhuận tăng thêm, khả năng kiểm soát tiến độ và doanh thu thu được từ việc sở hữu thiết bị khoan vượt quá tổng chi phí sở hữu hàng năm – bao gồm chi phí tài chính, nhân công, nhiên liệu, bảo trì, thời gian ngừng hoạt động, bảo hiểm và chi phí chung – so với việc thuê ngoài cùng một công việc. Trên thực tế, đây là một bài kiểm tra về mức độ sử dụng được ngụy trang dưới hình thức quyết định mua sắm. Tỷ lệ sử dụng máy móc thấp làm suy giảm ROI nhanh hơn so với việc chỉ đơn thuần phải chịu giá mua cao.
Bạn nên đầu tư vào thiết bị khoan giếng nước khi lượng đơn hàng tồn đọng liên tục tăng, chi phí thuê nhà thầu phụ đang làm suy giảm đáng kể biên lợi nhuận, đội ngũ nhân viên của bạn có thể duy trì hoạt động ổn định của máy móc, và bạn có thể tính toán được thời gian hoàn vốn thực tế dựa trên mức độ sử dụng thận trọng thay vì dựa trên dự báo doanh số lạc quan nhất. Ngoài ra, tôi cũng muốn có thông tin về các tầng địa chất ổn định và kế hoạch bảo trì trước khi ký bất kỳ hợp đồng nào.
Việc thuê ngoài dịch vụ khoan giếng nước là quyết định kinh doanh sáng suốt hơn khi tiến độ dự án không ổn định, yêu cầu kỹ thuật thay đổi tùy theo từng công việc, nguồn vốn eo hẹp, hoặc tỷ lệ sử dụng thiết bị sở hữu dự kiến quá thấp để bù đắp chi phí cố định với mức an toàn nhất định. Đây thường là lựa chọn khôn ngoan hơn cho các doanh nghiệp có lịch trình biến động, điều kiện địa chất phức tạp hoặc đội ngũ vận hành còn thiếu kinh nghiệm.
Thời gian hoàn vốn khi mua giàn khoan là số năm cần thiết để lợi nhuận ròng hàng năm từ các công việc thực hiện nội bộ có thể thu hồi toàn bộ vốn đầu tư, bằng cách lấy số tiền tiết kiệm được từ việc không phải thuê nhà thầu phụ cộng với biên lợi nhuận tăng thêm, trừ đi các chi phí tài chính, nhân công, nhiên liệu, bảo trì, thời gian ngừng hoạt động, bảo hiểm và chi phí quản lý, làm thành con số lợi ích hàng năm. Nếu thời gian hoàn vốn chỉ đúng trong điều kiện giả định lịch trình hoàn hảo, tôi sẽ coi đó là một phép tính không thực tế.
Hãy phân tích số liệu một cách khách quan.
Hãy lấy tổng chi phí thuê ngoài cho các hoạt động khoan trong 12 tháng qua và chia thành bốn nhóm: các công việc định kỳ, các công việc một lần, các công việc có biên lợi nhuận cao và các công việc phức tạp về mặt kỹ thuật. Sau đó, hãy đặt ra một câu hỏi đơn giản: bao nhiêu phần trăm trong số chi phí đó đủ dễ dự đoán để giữ cho giàn khoan tự sở hữu hoạt động liên tục trong phần lớn thời gian của năm?
Nếu câu trả lời là “không nhiều”, hãy tiếp tục thuê ngoài và bảo toàn dòng tiền. Nếu câu trả lời là “rất nhiều”, hãy định giá một sản phẩm có tính ứng dụng rộng rãi như Máy khoan giếng bằng xe tải có đường kính tối đa 200m trước tiên, sau đó kiểm tra xem một đơn vị chuyên trách như Máy khoan giếng nước DTH gắn trên xe bò KT7C thực sự có đủ lượng công việc thường xuyên để đảm bảo.
Đó là quan điểm của tôi. Chỉ nên mua khi mức độ sử dụng có thể duy trì được trong một quý kinh doanh ảm đạm, và hãy giao phó mọi việc còn lại cho bên ngoài mà không cần phải áy náy.
