Uma citação mente.
Já assisti a empreiteiros em fase de arranque obterem um único $20,000 um orçamento de perfuração de poços de um subempreiteiro, olham para ele durante dez segundos e depois começam a convencer-se a comprar uma plataforma de perfuração de poços de água, como se uma fatura cara provasse um modelo de negócio, embora a propriedade só funcione quando esse orçamento se repete com frequência suficiente para cobrir dívidas, combustível, mão de obra, reparações, dias de inatividade e o custo desagradável de estar errado. Será que uma fatura dolorosa justifica realmente anos de custos fixos?
Eis o caso exemplar.
Um pequeno empreiteiro recebe um orçamento $20,000 para subcontratar um trabalho de poço de água rural. O local é acessível por estrada. A formação não é exótica. O empreiteiro faz agora a pergunta que estou sempre a ouvir: devemos continuar a pagar aos perfuradores externos ou devemos ser donos da máquina e ficar com a margem?
Eu não trataria isto como uma história romântica de propriedade. Eu tratá-la-ia como um teste de carga de trabalho. De acordo com o Relatório da Reuters de janeiro de 2024 sobre a aceleração do declínio das águas subterrâneas, O nível das águas subterrâneas registou um declínio generalizado e “acelerado” nos últimos 40 anos, e um Resumo da UC Santa Barbara sobre a mesma investigação diz que os níveis de água subterrânea estavam a descer em 71% dos aquíferos estudados. A pressão da procura é real. Isso ainda não significa que a sua matemática de utilização seja real.
Em primeiro lugar, os números são importantes.
Para este modelo, estou a utilizar um simples teste de propriedade e não uma folha de cálculo de fantasia: encargos fixos anuais com a propriedade = $78,000, custo variável interno por trabalho = $6,500, e orçamento subcontratado por trabalho = $20,000. O encargo fixo representa o financiamento, o seguro, o licenciamento, o armazenamento, a preparação para a manutenção básica e o trabalho de gestão que ninguém gosta de contar. O número variável representa o combustível, os consumíveis, o transporte, a mão de obra auxiliar e o desgaste de cada trabalho.
Eis a versão direta.
| Trabalhos anuais concluídos | Total de subcontratação | Total próprio e operado | Resultado |
|---|---|---|---|
| 4 trabalhos | $80,000 | $104,000 | A subcontratação é mais barata em $24,000 |
| 6 trabalhos | $120,000 | $117,000 | Ponto de equilíbrio aproximado |
| 8 empregos | $160,000 | $130,000 | A propriedade poupa cerca de $30.000 |
| 12 empregos | $240,000 | $156,000 | A propriedade economiza cerca de $84.000 |
É por isso que fico impaciente com a lógica de uma citação.
Em quatro empregos por ano, a propriedade perde. Em seis, quase não funciona. Em oito a doze, o caso começa a parecer sério. Mas só se esses trabalhos forem reais, cobráveis e executáveis com uma classe de sonda e uma equipa. O que acontece quando dois projectos se atrasam, um cliente atrasa o pagamento e o seu operador desaparece durante um mês?
Os custos aumentaram.
Califórnia Avaliação das necessidades de água potável em 2024 afirma que o custo estimado de perfuração de um novo poço de abastecimento público modelado aumentou de $790,000 na avaliação de 2021 para $900,000 na avaliação de 2024, e para 59 modelados para um novo poço em ambos os ciclos, o custo total estimado aumentou de $93 milhões para $152 milhões, a 63% saltar. Não é um movimento pequeno. Isto diz-me que o capex relacionado com a perfuração e os preços dos projectos estão a ficar menos tolerantes, e não mais tolerantes.
E o apêndice relativo aos custos de apoio é ainda mais severo.
A metodologia do Conselho Estatal da Água para 2024 diz que o seu modelo assume que um novo poço de abastecimento público é 1.000 pés profundo e 12 polegadas e que a hipótese do custo de perfuração de poços foi fixada em $900,000 após análise das cotações recolhidas em 2023-2024; Essas citações variavam entre $309,820 para $3,000,000. Eu não utilizaria esse intervalo para determinar o preço de um poço de água único de um empreiteiro local, mas utilizá-lo-ia de certeza para salientar um ponto: a inflação dos custos de perfuração tem uma amplitude muito grande, e a amplitude acaba com os pressupostos preguiçosos do ROI.
Portanto, sim, um $20K O orçamento de um subcontrato pode parecer ultrajante.
Mas quando o mercado em geral está a subir, a reação certa não é “comprar imediatamente”. A reação certa é “construir um modelo que sobreviva a um trimestre lento”. Já vi mais empreiteiros serem prejudicados pelo excesso de confiança do que pela externalização.
A boa forma é melhor do que a bravata.
Se este empreiteiro modelado trabalha principalmente em poços de água rurais de uso geral, eu começaria com uma máquina de uso geral, como uma Equipamento portátil de perfuração de poços de água a gasóleo de 300 metros antes de me aproximar de um ativo especializado, porque a primeira tarefa de um proprietário não é impressionar os compradores, mas sim manter a máquina a funcionar com frequência suficiente para se manter solvente.
Se os trabalhos se prolongarem regularmente ou se o traçado do itinerário favorecer a mobilidade rodoviária, um Equipamento de perfuração de poços de água profundos montado em camião de 600m pertence à discussão, mas eu só justificaria esse passo se a profundidade da carteira de encomendas, as condições de acesso e a prontidão da tripulação já fossem visíveis no fluxo de vendas efetivo. A compra de capacidade montada em camiões para trabalhos imaginários é a forma como as pessoas criam obras de arte muito dispendiosas.
E se o território se tornar difícil, húmido ou com acesso limitado, então um 260m esteira pneumática equipamento de perfuração de poço de água começa a fazer mais sentido, porque o atrito da plataforma é tão importante como o desempenho do berbequim quando a estrada deixa de ser fiável.
Rock muda novamente o argumento.
A 58kW diesel rastreador DTH equipamento de perfuração pode ser a ferramenta de propriedade certa quando a rocha dura não é uma dor de cabeça ocasional, mas um facto operacional semanal, mas essa mesma máquina torna-se um assassino de margens quando é comprada para resolver o raro trabalho especializado que deveria ter sido subcontratado. Não gosto de frotas de mercado misto que fingem que as plataformas especializadas são activos de mercado alargado. Normalmente não o são.
O crédito está disponível.
O Relatório Horizon 2024 sobre o sector do financiamento de equipamentos afirma que o sector do financiamento de equipamentos se expandiu para $1,34 biliões em 2023, e que 82% dos utilizadores finais utilizaram alguma forma de financiamento para a aquisição de equipamento e software. Isto diz-me que o acesso ao capital para equipamento é normal e não raro. É verdade não diz-me que a compra é inteligente.
E o sinal do mercado em direto é confuso, não é limpo.
Em Relatório da Reuters de agosto de 2024 sobre empréstimos de equipamento, as empresas americanas aumentaram os empréstimos para investimentos em equipamento em 13% ano após ano em julho, enquanto as aprovações de crédito foram 75.8%. Este é um cenário de financiamento decente, sim, mas também me diz que os compradores ainda estão a operar dentro de um ecrã de credores. O facto de haver dinheiro disponível não faz com que a subutilização desapareça.
O financiamento apoiado pelo Estado também ajuda, mas só até certo ponto.
O Termos e condições do 7(a) da SBA dizem que as condições de financiamento do equipamento são geralmente 10 anos ou menos, enquanto que o SBA 7(a) síntese diz que os níveis de garantia podem atingir 85% para empréstimos de $150.000 ou menos e 75% acima desse limiar. Trata-se de uma estrutura útil. Não é um substituto para o trabalho facturado repetível.
Uma citação é um isco.
Neste caso exemplar, eu não comprar um equipamento de perfuração de poços de água por causa de um $20,000 citação. Eu só compraria se o empreiteiro pudesse provar pelo menos seis a oito empregos semelhantes por ano, A plataforma de perfuração é uma plataforma de perfuração com acesso estável, formações previsíveis e disciplina de dinheiro suficiente para sobreviver ao tempo de inatividade sem transformar a plataforma num ativo de pânico.
Esta é a parte em que a indústria se torna mais branda porque vende menos máquinas.
A propriedade funciona quando a cotação se repete. A subcontratação funciona quando a cotação é esporádica. Sei que isto parece óbvio, mas este negócio tem um estranho talento para esquecer coisas óbvias quando o aço entra na sala.
Uma cotação de um poço de $20.000 justifica a compra de uma sonda de perfuração de poços de água apenas quando essa cotação reflecte um padrão de trabalho repetível e a margem bruta anual poupada pela perfuração interna supera o custo anual total da sonda com uma utilização conservadora, e não com a melhor programação possível. Uma fatura de subcontratação dispendiosa é um sinal. Não é uma prova.
O volume de trabalho de equilíbrio é o número de poços concluídos por ano necessário para que as poupanças resultantes da perfuração interna, após os custos de combustível, consumíveis, mão de obra auxiliar, manutenção, seguros e custos financeiros, compensem totalmente o encargo anual fixo de possuir a plataforma e apoiar a equipa. No caso modelado acima, essa linha situa-se em torno de seis empregos por ano.
Uma plataforma portátil é normalmente a primeira aquisição mais inteligente quando o trabalho do empreiteiro é repetitivo, acessível por estrada e, na sua maioria, de perfuração de poços de água para fins gerais, porque mantém o transporte e o custo fixo mais baixos do que as plataformas de rastos ou de camiões de perfuração profunda, cobrindo ainda assim o amplo meio da procura real. Eu começaria por aí, a menos que o terreno acidentado ou os trabalhos mais profundos dominem claramente o atraso.
A subcontratação é a escolha mais segura para os empreiteiros em fase de arranque quando a sua carteira de encomendas é escassa, a geologia é inconsistente ou quando necessitam de uma máquina especializada apenas para trabalhos ocasionais, porque o custo variável da subcontratação é muitas vezes menos prejudicial do que o serviço da dívida sobre equipamento subutilizado e uma equipa de perfuração inexperiente. Esta resposta é menos glamorosa. Normalmente, é mais viável em termos bancários.
Auditoria do último ano.
Tomem a vossa última 12 meses de gastos relacionados com a perfuração e dividi-los em quatro grupos: poços de rotina recorrentes, poços com margens elevadas, trabalhos de acesso difícil e trabalhos especializados em rocha. Em seguida, faça a única pergunta que interessa: quantos desses trabalhos poderiam ter sido executados por uma sonda, um plano de operador e uma configuração de apoio sem pressupostos heróicos?
Se a resposta for baixa, manter a subcontratação e proteger o dinheiro. Se a resposta for alta, fixe primeiro o preço de uma unidade de utilização alargada, como o Equipamento portátil de perfuração de poços de água a gasóleo de 300 metros, e, em seguida, testar se uma maior Equipamento de perfuração de poços de água profundos montado em camião de 600m ou um especialista 260m esteira pneumática equipamento de perfuração de poço de água tem de facto a procura recorrente por detrás.
A minha opinião é direta. Uma cotação de $20K não é, por si só, um sinal de compra. É um convite para analisar os números corretamente.
