Bir alıntı yalan söylüyor.
Yeni başlayan müteahhitlerin tek bir $20,000 Bir taşerondan kuyu açma teklifi alır, on saniye bakar ve sonra sanki pahalı bir fatura bir iş modelini kanıtlıyormuş gibi kendilerini bir su kuyusu açma makinesi satın almaya ikna etmeye başlarlar; oysa sahiplik ancak bu teklif borç, yakıt, işçilik, onarımlar, boşta geçen günler ve hatalı olmanın çirkin maliyetini karşılayacak kadar sık tekrarlandığında işe yarar. Acı veren bir fatura, yıllarca süren sabit maliyeti gerçekten haklı çıkarır mı?
İşte modellenmiş durum.
Küçük bir müteahhit fiyat teklifi alır $20,000 kırsal bir su kuyusu işini taşerona vermek istiyor. Bölgeye yolla ulaşılabiliyor. Formasyon egzotik değil. Yüklenici şimdi her zaman duyduğum soruyu soruyor: Dışarıdan sondajcılara para ödemeye devam mı etmeliyiz, yoksa makinenin sahibi olup marjı elimizde mi tutmalıyız?
Ben olsam bunu romantik bir sahiplik hikayesi olarak ele almazdım. Ben olsam bunu bir iş yükü testi olarak ele alırdım. Buna göre Reuters'in Ocak 2024 tarihli yeraltı sularının azalmasının hızlandığına ilişkin raporu, yeraltı suyu seviyeleri son 40 yılda yaygın ve “hızlandırılmış” bir düşüş göstermiştir. UC Santa Barbara aynı araştırmanın özeti yeraltı su seviyelerinin düştüğünü söylüyor 71% incelenen akiferlerin. Talep basıncı gerçektir. Bu yine de kullanım matematiğinizin gerçek olduğu anlamına gelmez.
Önce sayılar önemlidir.
Modellenen bu durum için fantezi tablosu değil, basit bir sahiplik testi kullanıyorum: yıllık sabit mülkiyet yükü = $78,000, iş başına kurum içi değişken maliyet = $6,500, ve iş başına dış kaynaklı teklif = $20,000. Sabit yük; finans, sigorta, lisanslama, depolama, temel bakım hazırlığı ve kimsenin saymaktan hoşlanmadığı yönetim masrafları anlamına gelir. Değişken sayı ise yakıt, sarf malzemeleri, nakliye, yardımcı işçilik ve iş bazında aşınma anlamına gelmektedir.
İşte açık versiyonu.
| Yıllık tamamlanan işler | Dış kaynak toplamı | Sahip ol ve işlet toplam | Sonuç |
|---|---|---|---|
| 4 iş | $80,000 | $104,000 | Dış kaynak kullanımı $24,000 oranında daha ucuzdur |
| 6 iş | $120,000 | $117,000 | Kabaca başa baş |
| 8 iş | $160,000 | $130,000 | Sahiplik yaklaşık $30,000 tasarruf sağlar |
| 12 iş | $240,000 | $156,000 | Sahiplik yaklaşık $84,000 tasarruf sağlar |
Bu tablo, tek alıntı mantığına karşı sabırsız olmamın nedenidir.
At yılda dört iş, mülkiyet kaybeder. At altı, zar zor çalışıyor. At sekiz ila on iki, dava ciddi görünmeye başlar. Ancak yalnızca bu işler gerçek, tahsil edilebilir ve tek bir makine sınıfı ve tek bir ekiple yürütülebilirse. İki proje kayarsa, bir müşteri ödemeyi geciktirirse ve operatörünüz bir ay boyunca ortadan kaybolursa ne olur?
Maliyetler yükseldi.
Kaliforniya'nın 2024 İçme Suyu İhtiyaç Değerlendirmesi modellenen yeni bir kamu tedarik kuyusu için tahmini kuyu açma maliyetinin $790,000 2021 değerlendirmesinde $900,000 2024 değerlendirmesinde ve 59 Her iki döngüde de yeni bir kuyu için modellenen sistemlerde, toplam tahmini maliyet $93 milyon için $152 milyon, a 63% Zıpla. Bu küçük bir hareket değil. Bu bana sondajla ilgili yatırım harcamalarının ve proje fiyatlarının daha bağışlayıcı değil, daha az bağışlayıcı hale geldiğini söylüyor.
Destekleyici maliyet eki ise daha da sert.
Eyalet Su Kurulu'nun 2024 metodolojisi, modelinin yeni bir kamu tedarik kuyusu varsayımına dayandığını söylüyor 1,000 feet derin ve 12 inç genişliğinde ve kuyu açma maliyeti varsayımının $900,000 toplanan teklifleri inceledikten sonra 2023-2024; Bu alıntılar $309,820 için $3,000,000. Bu aralığı yerel bir müteahhidin tek seferlik su kuyusunu fiyatlandırmak için kullanmazdım, ancak bir noktayı belirtmek için kesinlikle kullanırdım: sondaj maliyeti enflasyonu çok geniş bir yayılıma sahiptir ve yayılma tembel yatırım getirisi varsayımlarını öldürür.
Yani evet, bir $20K taşeronluk teklifi çok uçuk gelebilir.
Ancak daha geniş pazar yukarı doğru hareket ettiğinde, doğru tepki “hemen satın almak” değildir. Doğru tepki “yavaş bir çeyrekte ayakta kalabilecek bir model inşa etmektir.” Dış kaynak kullanımından ziyade aşırı güven nedeniyle zarar gören daha fazla müteahhit gördüm.
Uyum, kabadayılığı yener.
Eğer bu modeldeki müteahhit çoğunlukla genel amaçlı kırsal su kuyusu işleri görüyorsa, ben olsam geniş kullanımlı bir makine ile başlardım. 300 metrelik taşınabilir dizel su kuyusu sondaj kulesi Çünkü mülkiyetin ilk işi alıcıları etkilemek değil, makineyi ödeme gücünü koruyacak kadar sık hareket ettirmektir.
Çalışma düzenli olarak daha derine uzanıyorsa veya güzergah modeli karayolu hareketliliğini destekliyorsa, bir 600m kamyona monte derin sondaj su kuyusu sondaj makinesi Ancak bu adımı sadece birikmiş iş derinliği, erişim koşulları ve ekip hazırlığı gerçek satış hattında zaten görülebiliyorsa haklı bulurum. Hayali işler için kamyona monte kapasite satın almak, insanların çok pahalı bahçe sanatı yaratma şeklidir.
Ve eğer bölge sertleşirse, ıslanırsa veya erişim sınırlanırsa, o zaman bir 260m paletli pnömatik su kuyusu sondaj kulesi daha mantıklı gelmeye başlar, çünkü yol güvenilir olmaktan çıktığında platform sürtünmesi matkap performansı kadar önemlidir.
Rock tartışmayı tekrar değiştiriyor.
A 58kW dizel paletli DTH sondaj makinesi Sert kayanın ara sıra baş ağrısı değil de haftalık bir işletme gerçeği olduğu durumlarda doğru sahiplik aracı olabilir, ancak aynı makine taşeronda kalması gereken nadir bir uzmanlık işini çözmek için satın alındığında bir marj katili haline gelir. Uzman makinelerin geniş pazar varlıklarıymış gibi davranan karma pazar filolarını sevmiyorum. Genellikle öyle değildirler.
Kredi kullanılabilir.
Bu Ekipman Finansmanı Sektörü Ufuk Raporu 2024 ekipman finansmanı endüstrisinin $1.34 trilyon içinde 2023, ve bu 82% Son kullanıcıların çoğu ekipman ve yazılım alımları için bir tür finansman kullandı. Bu da bana ekipman sermayesine erişimin nadir değil, normal olduğunu söylüyor. Öyle değil bana satın almanın akıllıca olduğunu söyle.
Ve canlı piyasa sinyali temiz değil, dağınıktır.
İçinde Reuters'ın ekipman borçlanmalarına ilişkin Ağustos 2024 raporu, ABD şirketleri ekipman yatırımları için borçlanmayı şu kadar artırdı 13% Temmuz ayında kredi onayları bir önceki yıla göre 75.8%. Bu iyi bir finansman zemini, evet, ama aynı zamanda bana alıcıların hala bir borç veren ekranı içinde çalıştığını söylüyor. Paranın mevcut olması eksik kullanımın ortadan kalkmasını sağlamıyor.
Devlet destekli finansman da yardımcı olur, ancak sadece bir noktaya kadar.
Bu SBA'nın 7(a) hüküm ve koşulları ekipman finansman koşullarının genellikle 10 yıl veya daha az, SBA'nın ise 7(a) genel bakış garanti seviyelerinin aşağıdakilere ulaşabileceğini söylüyor 85% krediler için $150.000 veya daha az ve 75% bu eşiğin üzerinde. Bu faydalı bir yapıdır. Tekrarlanabilir faturalandırılmış işin yerini tutmaz.
Bir alıntı yemdir.
Bu örnek olayda, ben olsam değil Biri yüzünden su kuyusu sondaj makinesi satın almak $20,000 alıntı. Sadece yüklenici en azından şunları kanıtlayabilirse satın alırdım yılda altı ila sekiz benzer iş, İstikrarlı erişim, öngörülebilir oluşumlar ve sondaj makinesini bir panik varlığına dönüştürmeden arıza süresini atlatmak için yeterli nakit disiplini ile.
Bu, sektörün daha az makine sattığı için yumuşadığı kısımdır.
Teklif tekrarlandığında sahiplik işe yarar. Teklif düzensiz olduğunda dış kaynak kullanımı işe yarar. Bunun kulağa çok açık geldiğini biliyorum, ancak bu işin, çelik odaya girdiğinde bariz şeyleri unutmak gibi garip bir yeteneği var.
$20.000'lik bir kuyu teklifi, ancak bu teklif tekrarlanabilir bir çalışma modelini yansıtıyorsa ve şirket içinde sondaj yaparak tasarruf edilen yıllık brüt marj, en iyi durum planlamasında değil, muhafazakar kullanım altında sondaj makinesinin tüm yıllık maliyet yükünü aşıyorsa bir su kuyusu sondaj makinesi satın almayı haklı çıkarır. Pahalı bir taşeron faturası bir işarettir. Kanıt değildir.
Başabaş iş hacmi; yakıt, sarf malzemeleri, yardımcı işçilik, bakım, sigorta ve finansman maliyetlerinden sonra kurum içi sondajdan elde edilen tasarrufun sondaj makinesine sahip olmanın ve ekibi desteklemenin yıllık sabit yükünü tamamen karşılaması için gereken yıllık tamamlanmış kuyu sayısıdır. Yukarıda modellenen durumda, bu çizgi yılda altı iş civarındadır.
Yüklenicinin işi tekrarlayan, yola erişilebilir ve çoğunlukla genel amaçlı su kuyusu sondajı olduğunda taşınabilir bir sondaj makinesi genellikle daha akıllıca bir ilk satın alımdır, çünkü nakliye ve sabit maliyeti paletli veya derin sondaj kamyonu platformlarından daha düşük tutarken yine de gerçek talebin geniş ortasını kapsar. Engebeli arazi veya daha derin işler birikmiş iş yükünü açıkça domine etmediği sürece ben olsam buradan başlardım.
Dış kaynak kullanımı, yeni başlayan yükleniciler için birikmiş işlerinin az olduğu, jeolojinin tutarsız olduğu veya sadece ara sıra yapılan işler için uzman bir makineye ihtiyaç duydukları durumlarda daha güvenli bir tercihtir, çünkü değişken taşeronluk maliyeti genellikle az kullanılan ekipman ve deneyimsiz bir sondaj ekibinin borç servisinden daha az zarar vericidir. Bu cevap daha az göz alıcıdır. Genelde daha kolay finanse edilebilir.
Geçen yılı denetleyin.
Sonuncusunu al. 12 ay Sondajla ilgili harcamaları dört gruba ayırın: yinelenen rutin kuyular, yüksek marjlı kuyular, kaba erişimli işler ve uzman kaya işleri. Ardından önemli olan tek soruyu sorun: tek bir sondaj makinesi, tek bir operatör planı ve tek bir destek kurulumu bu işlerden kaç tanesini kahramanca varsayımlar olmadan halledebilirdi?
Cevap düşükse, dış kaynak kullanımına devam edin ve nakdi koruyun. Cevap yüksekse, önce geniş kullanımlı bir birimi fiyatlandırın, örneğin 300 metrelik taşınabilir dizel su kuyusu sondaj kulesi, daha sonra daha büyük bir 600m kamyona monte derin sondaj su kuyusu sondaj makinesi veya bir uzman 260m paletli pnömatik su kuyusu sondaj kulesi gerçekten arkasında yinelenen talep var.
Benim görüşüm açık. $20K teklifi tek başına bir alım sinyali değildir. Rakamları düzgün bir şekilde çalıştırmak için bir davettir.
