Một câu trích dẫn là sai sự thật.
Tôi đã chứng kiến các nhà thầu khởi nghiệp nhận được một $20,000 Nhận được báo giá khoan giếng từ một nhà thầu phụ, họ nhìn chằm chằm vào đó trong mười giây, rồi bắt đầu tự thuyết phục bản thân mua một giàn khoan giếng nước, như thể một hóa đơn đắt đỏ là đủ để chứng minh mô hình kinh doanh, mặc dù việc sở hữu thiết bị chỉ thực sự hiệu quả khi báo giá đó lặp lại đủ thường xuyên để trang trải các khoản nợ, chi phí nhiên liệu, nhân công, sửa chữa, những ngày máy móc không hoạt động, và cái giá đắt đỏ phải trả khi quyết định sai lầm. Liệu một hóa đơn đau đớn như vậy có thực sự đủ để biện minh cho những năm tháng phải gánh chịu chi phí cố định?
Đây là trường hợp được mô phỏng.
Một nhà thầu nhỏ nhận được báo giá $20,000 để thuê ngoài một dự án khoan giếng nước ở nông thôn. Địa điểm này có thể tiếp cận bằng đường bộ. Địa chất tại đây không có gì đặc biệt. Nhà thầu hiện đang đặt ra câu hỏi mà tôi thường nghe: liệu chúng ta nên tiếp tục thuê các đơn vị khoan bên ngoài, hay nên sở hữu máy móc và giữ lại lợi nhuận?
Tôi sẽ không coi đây là một câu chuyện lãng mạn về quyền sở hữu. Tôi sẽ coi đây là một bài kiểm tra khối lượng công việc. Theo Báo cáo tháng 1 năm 2024 của Reuters về tình trạng suy giảm nhanh chóng của nguồn nước ngầm, mực nước ngầm đã cho thấy xu hướng giảm trên diện rộng và “ngày càng nhanh” trong 40 năm qua, và một Tóm tắt của Đại học California tại Santa Barbara về cùng nghiên cứu này cho biết mực nước ngầm đang giảm ở 71% của các tầng chứa nước được nghiên cứu. Áp lực về nhu cầu là có thật. Tuy nhiên, điều đó không có nghĩa là các tính toán về mức độ khai thác của bạn là chính xác.
Con số là yếu tố quan trọng hàng đầu.
Đối với trường hợp mô phỏng này, tôi đang sử dụng một bài kiểm tra quyền sở hữu đơn giản, chứ không phải một bảng tính phức tạp: Chi phí sở hữu cố định hàng năm = $78.000, Chi phí biến đổi nội bộ cho mỗi công việc = 1.465.000, và Giá thầu gia công cho mỗi công việc = $20.000. Chi phí cố định bao gồm các khoản chi cho tài chính, bảo hiểm, giấy phép, kho bãi, khả năng sẵn sàng bảo trì cơ bản, cùng với các chi phí quản lý mà không ai muốn tính toán. Chi phí biến đổi bao gồm nhiên liệu, vật tư tiêu hao, vận chuyển, nhân công hỗ trợ và hao mòn theo từng công việc.
Đây là phiên bản thẳng thắn.
| Số công trình hoàn thành hàng năm | Tổng số hợp đồng gia công | Tổng số cơ sở tự sở hữu và tự vận hành | Kết quả |
|---|---|---|---|
| 4 công việc | $80,000 | $104,000 | Việc thuê ngoài rẻ hơn $24.000 |
| 6 vị trí tuyển dụng | $120,000 | $117,000 | Mức hòa vốn sơ bộ |
| 8 vị trí tuyển dụng | $160,000 | $130,000 | Việc sở hữu giúp tiết kiệm khoảng 1.430.000 |
| 12 vị trí tuyển dụng | $240,000 | $156,000 | Việc sở hữu giúp tiết kiệm khoảng 1.840.000 |
Chính bảng đó là lý do khiến tôi cảm thấy bực bội với kiểu suy luận chỉ dựa trên một trích dẫn.
Tại bốn công việc mỗi năm, bên sở hữu sẽ thua. Tại sáu, nó gần như không hoạt động. Tại từ tám đến mười hai, tình hình bắt đầu trở nên nghiêm trọng. Nhưng điều đó chỉ đúng nếu những công việc đó là thực tế, có thể thu hồi được và thực hiện được chỉ với một loại giàn khoan và một đội ngũ nhân viên. Điều gì sẽ xảy ra nếu hai dự án bị trì hoãn, một khách hàng chậm thanh toán và nhà điều hành của bạn biến mất trong một tháng?
Chi phí đã tăng lên.
Của California Đánh giá nhu cầu nước uống năm 2024 cho biết chi phí khoan giếng ước tính cho một giếng cấp nước công cộng mới theo mô hình đã tăng từ $790,000 trong đợt đánh giá năm 2021 để $900,000 trong đợt đánh giá năm 2024, và đối với 59 các mô hình hệ thống được xây dựng cho một giếng mới trong cả hai chu kỳ, tổng chi phí ước tính đã tăng từ $93 triệu đến $152 triệu, một 63% Đó là một bước nhảy vọt. Đó không phải là một bước đi nhỏ. Điều đó cho thấy chi phí đầu tư liên quan đến khoan và giá dự án đang trở nên khắt khe hơn, chứ không phải dễ dãi hơn.
Và phụ lục về chi phí hỗ trợ còn khắc nghiệt hơn nữa.
Theo phương pháp luận năm 2024 của Hội đồng Nước Nhà nước, mô hình của hội đồng này giả định rằng một giếng cấp nước công cộng mới là 1.000 feet sâu sắc và 12 inch rộng, và giả định chi phí khoan giếng được đặt ở mức $900,000 sau khi xem xét các báo giá đã thu thập được trong 2023–2024; những trích dẫn đó bao gồm $309,820 đến $3,000,000. Tôi sẽ không dùng mức giá đó để định giá cho một giếng nước do nhà thầu địa phương thi công một lần, nhưng tôi chắc chắn sẽ dùng nó để nhấn mạnh một điều: mức độ biến động của chi phí khoan rất lớn, và sự biến động đó sẽ phá vỡ những giả định hời hợt về tỷ suất hoàn vốn (ROI).
Vậy thì đúng rồi, một $20K Báo giá của nhà thầu phụ có thể khiến người ta cảm thấy quá cao.
Nhưng khi thị trường chung đang trên đà tăng trưởng, phản ứng đúng đắn không phải là “mua ngay lập tức”. Phản ứng đúng đắn là “xây dựng một mô hình kinh doanh có thể trụ vững qua những quý kinh doanh ảm đạm”. Tôi đã chứng kiến nhiều nhà thầu bị tổn thất do quá tự tin hơn là do việc thuê ngoài.
Sự phù hợp luôn thắng thế trước sự khoe khoang.
Nếu nhà thầu trong mô hình này chủ yếu nhận các công việc khoan giếng nước nông thôn thông thường, tôi sẽ bắt đầu bằng một loại máy đa năng như Máy khoan giếng nước chạy diesel di động 300 mét trước khi tôi tiếp cận một tài sản chuyên dụng, bởi vì nhiệm vụ hàng đầu của người sở hữu không phải là gây ấn tượng với người mua, mà là duy trì hoạt động của máy móc đủ thường xuyên để đảm bảo khả năng thanh toán.
Nếu công việc thường xuyên đòi hỏi phải đi sâu hơn hoặc lộ trình ưu tiên việc di chuyển trên đường bộ, thì một Máy khoan giếng nước sâu gắn trên xe tải 600m Điều này đáng được đưa vào cuộc thảo luận, nhưng tôi chỉ ủng hộ bước đi đó nếu quy mô đơn hàng tồn đọng, điều kiện tiếp cận và mức độ sẵn sàng của đội ngũ đã được phản ánh rõ ràng trong quy trình bán hàng thực tế. Việc mua sắm công suất xe tải để phục vụ những công việc chỉ tồn tại trên giấy tờ chính là cách mà người ta tạo ra những “tác phẩm nghệ thuật” đắt đỏ trong bãi đỗ xe.
Và nếu địa hình trở nên gồ ghề, ẩm ướt hoặc khó tiếp cận, thì một Máy khoan giếng nước chạy bằng khí nén có bánh xích, chiều dài 260m điều này bắt đầu trở nên hợp lý hơn, bởi vì sự cản trở của nền tảng cũng quan trọng không kém hiệu suất khoan khi mặt đường không còn đáng tin cậy nữa.
Rock lại thay đổi chủ đề.
A Máy khoan DTH chạy xích chạy bằng diesel công suất 58 kW có thể là công cụ quản lý tài sản phù hợp khi đá cứng không chỉ là vấn đề thỉnh thoảng gây đau đầu mà đã trở thành thực tế vận hành hàng tuần; song chính chiếc máy đó lại trở thành nguyên nhân làm sụt giảm lợi nhuận khi được mua về để giải quyết những công việc chuyên môn hiếm hoi mà lẽ ra nên giao thầu cho bên ngoài. Tôi không ưa những đội xe hoạt động đa dạng thị trường mà lại giả vờ coi các giàn khoan chuyên dụng là tài sản phục vụ thị trường rộng lớn. Thực tế, chúng thường không phải như vậy.
Có hỗ trợ tín dụng.
Cái Báo cáo Triển vọng Ngành Tài chính Thiết bị 2024 theo đó, ngành tài chính thiết bị đã mở rộng lên $1,34 nghìn tỷ trong 2023, và rằng 82% một số người dùng cuối đã sử dụng các hình thức tài chính để mua sắm thiết bị và phần mềm. Điều đó cho thấy việc tiếp cận vốn đầu tư cho thiết bị là điều bình thường, không phải là hiếm. Điều đó không Hãy nói với tôi rằng việc mua này là một quyết định sáng suốt.
Và tín hiệu thị trường trực tiếp rất lộn xộn, không rõ ràng.
Trong Báo cáo tháng 8 năm 2024 của Reuters về việc vay vốn mua sắm thiết bị, các công ty Mỹ đã tăng mức vay vốn để đầu tư vào thiết bị lên 13% so với cùng kỳ năm ngoái trong tháng 7, trong khi số lượng hồ sơ tín dụng được phê duyệt là 75.8%. Đó quả thực là một bối cảnh tài chính thuận lợi, nhưng điều đó cũng cho thấy người mua vẫn đang phải tuân thủ các tiêu chí xét duyệt của bên cho vay. Việc nguồn vốn sẵn có không có nghĩa là tình trạng sử dụng vốn chưa hiệu quả sẽ biến mất.
Việc tài trợ từ phía chính phủ cũng có tác dụng, nhưng chỉ đến một mức độ nhất định.
Cái Điều khoản và điều kiện của Chương trình 7(a) thuộc SBA có thể nói rằng các điều khoản tài trợ thiết bị nói chung là 10 năm trở xuống, trong khi SBA 7(a) Tổng quan cho biết mức bảo đảm có thể lên tới 85% đối với các khoản vay $150.000 trở xuống và 75% vượt quá ngưỡng đó. Đó là một cơ cấu hữu ích. Nó không thể thay thế cho công việc được tính phí theo chu kỳ.
Một câu trích dẫn là mồi nhử.
Trong trường hợp giả định này, tôi sẽ không mua một giàn khoan giếng nước chỉ vì một lý do $20,000 trích dẫn. Tôi sẽ chỉ mua nếu nhà thầu có thể chứng minh ít nhất là từ sáu đến tám công việc tương tự mỗi năm, với nguồn cung ổn định, các mỏ dầu có thể dự đoán được và đủ kỷ luật tài chính để vượt qua giai đoạn suy thoái mà không biến giàn khoan thành tài sản bị bán tháo trong cơn hoảng loạn.
Đó là lĩnh vực mà ngành công nghiệp này đang gặp khó khăn do lượng máy bán ra giảm.
Chủ động chỉ phát huy hiệu quả khi đơn hàng lặp lại. Việc thuê ngoài chỉ hiệu quả khi đơn hàng chỉ thỉnh thoảng mới có. Tôi biết điều này nghe có vẻ hiển nhiên, nhưng ngành này lại có một “tài năng” kỳ lạ là hay quên những điều hiển nhiên mỗi khi đề cập đến thép.
Một báo giá giếng khoan $20.000 chỉ đủ cơ sở để mua một giàn khoan giếng nước khi báo giá đó phản ánh một mô hình công việc lặp lại và biên lợi nhuận gộp hàng năm tiết kiệm được nhờ tự khoan vượt qua tổng chi phí hàng năm của giàn khoan trong điều kiện sử dụng ở mức thận trọng, chứ không phải theo kịch bản tối ưu nhất. Một hóa đơn thầu phụ đắt đỏ là một dấu hiệu. Nó không phải là bằng chứng.
Khối lượng công việc hòa vốn là số lượng giếng khoan hoàn thành mỗi năm cần thiết để khoản tiết kiệm từ việc khoan nội bộ – sau khi trừ các chi phí nhiên liệu, vật tư tiêu hao, nhân công hỗ trợ, bảo trì, bảo hiểm và tài chính – có thể bù đắp hoàn toàn gánh nặng chi phí cố định hàng năm liên quan đến việc sở hữu giàn khoan và duy trì đội ngũ nhân viên. Trong trường hợp mô phỏng ở trên, con số này vào khoảng sáu công việc mỗi năm.
Một giàn khoan di động thường là lựa chọn mua sắm ban đầu hợp lý hơn khi công việc của nhà thầu mang tính lặp lại, có thể tiếp cận bằng đường bộ và chủ yếu là khoan giếng nước thông dụng, bởi vì nó giúp giảm chi phí vận chuyển và chi phí cố định so với các giàn khoan bánh xích hoặc giàn khoan xe tải chuyên dụng cho giếng sâu, đồng thời vẫn đáp ứng được phần lớn nhu cầu thực tế. Tôi sẽ bắt đầu từ đó trừ khi công việc trên địa hình gồ ghề hoặc khoan sâu chiếm phần lớn trong danh sách công việc đang chờ xử lý.
Việc thuê ngoài là lựa chọn an toàn hơn cho các nhà thầu khởi nghiệp khi khối lượng công việc tồn đọng ít, điều kiện địa chất không ổn định, hoặc khi họ chỉ cần một loại máy chuyên dụng cho những công việc thỉnh thoảng, bởi vì chi phí thầu phụ biến động thường ít gây tổn thất hơn so với chi phí trả nợ cho thiết bị không được sử dụng hết công suất và đội khoan thiếu kinh nghiệm. Câu trả lời này có thể không hấp dẫn bằng, nhưng thường mang lại tính khả thi cao hơn về mặt tài chính.
Kiểm toán năm vừa qua.
Hãy tận hưởng những giây phút cuối cùng 12 tháng chi phí liên quan đến khoan và chia thành bốn nhóm: giếng thường xuyên định kỳ, giếng có biên lợi nhuận cao, các dự án khó tiếp cận và các dự án khoan đá chuyên biệt. Sau đó, hãy đặt ra câu hỏi duy nhất thực sự quan trọng: trong số các dự án đó, có bao nhiêu dự án có thể được xử lý chỉ bằng một giàn khoan, một kế hoạch vận hành và một hệ thống hỗ trợ mà không cần phải đưa ra những giả định phi thực tế?
Nếu con số này thấp, hãy tiếp tục thuê ngoài và bảo toàn dòng tiền. Nếu con số này cao, hãy định giá trước cho một sản phẩm có phạm vi ứng dụng rộng, chẳng hạn như Máy khoan giếng nước chạy diesel di động 300 mét, sau đó tiến hành kiểm tra khả năng chịu tải để xem liệu một Máy khoan giếng nước sâu gắn trên xe tải 600m hoặc một chuyên gia Máy khoan giếng nước chạy bằng khí nén có bánh xích, chiều dài 260m thực sự có nhu cầu ổn định đằng sau nó.
Quan điểm của tôi rất thẳng thắn. Mức giá $20K bản thân nó không phải là tín hiệu mua. Đó là lời mời để phân tích kỹ lưỡng các con số.
