Одна цитата - ложь.
Я видел, как начинающие подрядчики получали один $20,000 Если вы не знаете, сколько стоит бурение скважины у субподрядчика, смотрите на него секунд десять, а потом начинаете уговаривать себя купить установку для бурения водяных скважин, как будто один дорогой счет доказывает бизнес-модель, хотя право собственности работает только тогда, когда счет повторяется достаточно часто, чтобы покрыть долг, топливо, труд, ремонт, дни простоя и уродливую цену ошибки. Действительно ли один болезненный счет оправдывает годы постоянных затрат?
Вот смоделированный случай.
Небольшой подрядчик получает цену $20,000 на субподрядные работы по строительству колодца в сельской местности. Участок доступен по дороге. Пласт не экзотический. Подрядчик задает вопрос, который я слышу постоянно: стоит ли нам продолжать платить сторонним бурильщикам или лучше приобрести машину и сохранить маржу?
Я бы не относился к этому как к романтической истории владения. Я бы отнесся к этому как к тесту на рабочую нагрузку. Согласно Отчет Reuters за январь 2024 года об ускоренном снижении уровня грунтовых вод, Уровень грунтовых вод широко и “ускоренно” снижался в течение последних 40 лет, и Резюме того же исследования, проведенного Университетом Калифорнии в Санта-Барбаре говорит, что уровень грунтовых вод снижался в 71% изученных водоносных горизонтов. Давление спроса реально. Но это еще не означает, что ваша математика использования реальна.
В первую очередь важны цифры.
В данном примере я использую простой тест на владение, а не фэнтези-таблицу: годовое фиксированное бремя владения = $78,000, внутренние переменные затраты на одно рабочее место = $6,500, и расценки аутсорсера за работу = $20,000. Постоянное бремя - это финансы, страхование, лицензирование, хранение, базовая готовность к техническому обслуживанию и управленческие расходы, которые никто не любит считать. Переменное число - это топливо, расходные материалы, транспорт, вспомогательный труд и износ в зависимости от рабочего места.
Вот самая простая версия.
| Годовой объем выполненных работ | Всего аутсорсинг | Собственные и операционные | Результат |
|---|---|---|---|
| 4 рабочих места | $80,000 | $104,000 | Аутсорсинг дешевле на $24,000 |
| 6 рабочих мест | $120,000 | $117,000 | Грубая безубыточность |
| 8 рабочих мест | $160,000 | $130,000 | Владение экономит около $30 000 |
| 12 рабочих мест | $240,000 | $156,000 | Владение экономит около $84 000 |
Именно поэтому я нетерпеливо отношусь к логике одной цитаты.
На сайте четыре работы в год, Владелец проигрывает. На сайте шесть, Но он почти не работает. На от восьми до двенадцати, Тогда дело начинает выглядеть серьезным. Но только в том случае, если эти работы реальны, собираемы и выполнимы с помощью одного класса буровых установок и одной бригады. Что произойдет, если два проекта сорвутся, один заказчик задержит оплату, а ваш оператор исчезнет на месяц?
Расходы выросли.
Калифорния Оценка потребностей в питьевой воде на 2024 год говорит, что расчетная стоимость бурения скважины для моделирования новой скважины для общественного снабжения выросла с $790,000 в оценке 2021 года, чтобы $900,000 в оценке 2024 года, а для 59 В системах, смоделированных для новой скважины в обоих циклах, общая сметная стоимость увеличилась с $93 млн. на $152 млн., a 63% Прыжок. Это не маленький шаг. Это говорит о том, что капитальные вложения в бурение и цены на проекты становятся менее щадящими, а не более щадящими.
А приложение, подтверждающее расходы, еще более сурово.
В методике Государственного совета по водным ресурсам на 2024 год говорится, что в ее модели предполагается, что новая скважина для общественного водоснабжения будет 1,000 футов глубокий и 12 дюймов широкий, и что предположение о стоимости бурения скважин было установлено на уровне $900,000 после изучения котировок, собранных в 2023-2024; эти цитаты варьировались от $309,820 на $3,000,000. Я бы не стал использовать этот диапазон для определения стоимости разовой водяной скважины местного подрядчика, но я бы точно использовал его, чтобы донести одну мысль: инфляция стоимости бурения имеет очень большой разброс, а разброс убивает ленивые предположения о рентабельности инвестиций.
Так что да. $20K Расценки на субподряд могут показаться непомерно высокими.
Но когда широкий рынок движется вверх, правильная реакция - не “купить немедленно”. Правильная реакция - “построить модель, которая переживет медленный квартал”. Я видел больше подрядчиков, пострадавших от излишней самоуверенности, чем от аутсорсинга.
Приспособленность побеждает браваду.
Если этот типовой подрядчик в основном работает с водозаборными скважинами общего назначения в сельской местности, я бы начал с машины широкого применения, такой как 300-метровая портативная дизельная установка для бурения водяных скважин Прежде чем подойти к специализированному активу, потому что первая задача владельца - не произвести впечатление на покупателей, а поддерживать машину в рабочем состоянии достаточно часто, чтобы оставаться платежеспособным.
Если работы регулярно растягиваются на большие расстояния или схема маршрута способствует мобильности дорог, то 600-метровая буровая установка для бурения глубоких скважин на воду принадлежит к числу обсуждаемых, но я бы оправдал этот шаг только в том случае, если глубина отставания, условия доступа и готовность бригады уже видны в реальном трубопроводе продаж. Покупая грузовики для воображаемых работ, люди создают очень дорогое дворовое искусство.
А если территория становится неровной, влажной или доступ к ней ограничен, то 260 м гусеничная пневматическая установка для бурения водяных скважин начинает иметь больше смысла, потому что трение платформы имеет такое же значение, как и производительность сверла, когда дорога перестает быть надежной.
Рок снова меняет аргументы.
A Дизельная гусеничная буровая установка DTH мощностью 58 кВт может быть правильным инструментом владения, когда твердые породы - не случайная головная боль, а еженедельный факт работы, но эта же машина становится убийцей маржи, когда ее покупают для решения редких специализированных задач, которые должны были остаться в субподряде. Мне не нравятся парки смешанного рынка, в которых специализированные буровые установки выдаются за активы широкого рынка. Обычно это не так.
Кредит доступен.
Сайт Отчет о горизонте индустрии финансирования оборудования за 2024 год говорит, что индустрия финансирования оборудования расширилась до $1.34 трлн. в 2023, и что 82% конечных пользователей использовали ту или иную форму финансирования для приобретения оборудования и программного обеспечения. Это говорит о том, что доступ к капиталу для оборудования - нормальное явление, а не редкость. Это так. не скажите, что покупка - это разумно.
А живой сигнал рынка грязный, а не чистый.
На сайте Отчет Reuters о заимствованиях на оборудование за август 2024 года, Американские компании увеличили заимствования для инвестиций в оборудование на 13% в годовом исчислении в июле, в то время как одобрение кредитов было 75.8%. Да, это приличный фон финансирования, но это также говорит о том, что покупатели все еще работают внутри экрана кредитора. Наличие денег не означает, что недоиспользование исчезнет.
Государственное финансирование тоже помогает, но только до определенного момента.
Сайт Условия и положения SBA 7(a) как правило, условия финансирования оборудования 10 лет или меньше, в то время как SBA 7(a) обзор говорит, что уровень гарантии может достигать 85% для кредитов $150 000 или менее и 75% выше этого порога. Это полезная структура. Она не заменяет повторяющуюся работу, за которую выставляются счета.
Одна цитата - это приманка.
В данном примере я бы не купить установку для бурения водяных скважин из-за одного $20,000 цитата. Я бы купил только в том случае, если бы подрядчик смог доказать, что по крайней мере от шести до восьми аналогичных работ в год, Стабильный доступ, предсказуемые пласты и достаточная денежная дисциплина, чтобы пережить простои, не превращая буровую установку в объект паники.
Это та часть, которую промышленность смягчает, потому что продает меньше машин.
Собственность работает, когда расценки повторяются. Аутсорсинг работает, когда цитаты повторяются. Я знаю, что это звучит очевидно, но у этого бизнеса есть странный талант забывать очевидные вещи, когда в комнату входит сталь.
Расценки на бурение скважин $20 000 оправдывают покупку буровой установки только в том случае, если эти расценки отражают повторяющуюся схему работы, а годовая валовая прибыль, сэкономленная за счет бурения собственными силами, превышает полную годовую стоимость буровой установки при консервативном использовании, а не при составлении оптимального графика. Один дорогой счет от субподрядчика - это сигнал. Но это не доказательство.
Безубыточный объем работ - это количество законченных скважин в год, необходимое для того, чтобы экономия от бурения собственными силами, после расходов на топливо, расходные материалы, оплату труда помощников, техническое обслуживание, страхование и финансирование, полностью компенсировала постоянные ежегодные расходы на содержание буровой установки и бригады. В приведенном выше примере эта линия находится в районе шести рабочих мест в год.
Переносная буровая установка обычно является более разумным первым приобретением, если подрядчик выполняет повторяющиеся работы, доступные по дорогам, и в основном бурение водяных скважин общего назначения, поскольку она позволяет снизить транспортные и постоянные расходы по сравнению с гусеничными или глубокозабойными грузовыми платформами и при этом покрывает широкую середину реального спроса. Я бы начал именно с этого, если только в списке не преобладают работы на пересеченной местности или более глубокие работы.
Аутсорсинг - более безопасный выбор для начинающих подрядчиков, когда у них мало заказов, геология непостоянна или им требуется специализированная машина только для эпизодических работ, потому что переменные затраты на субподряд часто менее убыточны, чем обслуживание долга за неиспользуемое оборудование и неопытную буровую бригаду. Такой ответ менее гламурен. Но обычно он более выгоден для банков.
Аудит за последний год.
Возьмите свой последний 12 месяцев расходы на бурение и разделите их на четыре группы: повторяющиеся рутинные скважины, высокодоходные скважины, работы в труднодоступных местах и специализированные горные работы. Затем задайте единственный вопрос, который имеет значение: со сколькими из этих работ могла бы справиться одна буровая установка, один план оператора и одна вспомогательная установка без героических предположений?
Если ответ низкий, продолжайте использовать аутсорсинг и берегите деньги. Если ответ высокий, сначала установите цену на устройство широкого применения, например 300-метровая портативная дизельная установка для бурения водяных скважин, а затем проверьте, будет ли более крупный 600-метровая буровая установка для бурения глубоких скважин на воду или специалист 260 м гусеничная пневматическая установка для бурения водяных скважин действительно имеет постоянный спрос.
Мое мнение прямолинейно. Котировка $20K сама по себе не является сигналом к покупке. Это приглашение к правильному анализу цифр.
